地铁WiFi是我个人担任项目经理领投的首个项目，同时也是基金投资的第一个公司。银谷董事长周东阳之前做了多年传统媒体广告，在办深圳地铁报时曾有创刊当年盈利这一全国报业界记录，现在则是从移动互联网广告领域切入。除了商业模式、盈利预测等之外，我考虑最多的就是核心团队如何从传统媒体人广告人的角色过渡到移动互联网广告、增值服务、网络运营的思路。中国互联网投资圈一位元老级人物曾说最担心的就是跨界创业项目，对这个问题我也格外留意。最后打动我的还是东阳的学习能力和开放精神，公司先后吸收了不少移动互联网、电信运营人才。全面上线后银谷网络会覆盖千万级用户，是实实在在的流量入口项目，上面可以衍生众多盈利点，并可以向其他网络延展。
移动WiFi——形成垂直领域竞争壁垒
移动WiFi，或者“MiFi”、“个人热点”，随着前文提到的小米、360随身WiFi、百度小度上市，很多消费者已不再陌生。由于产品设计相对简单，移动WiFi行业门槛较低，竞争较为激烈，利润率也不高，产业链整合特别是硬件能力较强的大型公司优势明显，投资需要找到合适的垂直领域，在运营方面形成竞争壁垒。
游友公司做的是海外旅游垂直领域移动WiFi。中国2012年出境游人次8300万，2013年将过亿，多次出境占总出境人次的40%以上，自由行比重不断提高，数据通信消费成为必然。目前运营商的解决方式价格贵，在便捷性、网络质量、个性化服务上难以满足客户需要。游友是以低成本发掘大量潜在用户，形成流量入口。公司创始人电信运营领域经验丰富，独特的产品设计和运营模式使其保持高出行业的利润率。其第二代产品更能方便地实现各个当地网络间自动切换，接入体验更佳。
从我接触游友到最后敲定融资花了约两个月时间，主要工作放在核心竞争力分析上，最后基金内部都认同该团队的电信运营能力、与海外运营商纽带关系可以形成有效竞争门槛。尽调后期张洋洋专门飞到上海，和公司创业合伙人们交流了三个多小时，着重探讨产品在线上线下渠道的推广。之后不到两个星期，我们完成了投资协议的签约。
出境游客消费能力强、群体特征明显的，精准的商务推广会非常有效。近来旅游方面特别是海外游和移动互联网结合的项目众多，很多在线导游、目的地景点商品推广等项目都需要借助无线网络来实现，有了游友移动的网络，即便在大洋彼岸也可以便捷的使用各种移动互联网应用。
4G给WiFi带来了什么?
4G将如何改变生活?目前WiFi的主要优势就是在最后100米接入的速度和资费方面，而4G的到来无疑会对WiFi网络性能提出新的要求。4G对于WiFi运营公司来说既是挑战而，更多是机遇。未来3-5年是关键，固定WiFi、移动WiFi企业需要在这段时间中迅速跑起圈地，在LTE普及前积累起大量用户，培养用户习惯。4G将进一步刺激大众对于流量和移动互联网资信的需要，无线网络企业只有依靠自己的用户基础才能在4G盛宴中占据有利一席。
围棋略阵，初学者是算一步下一步，行家可以算多步，而真正的高手，则是每一步皆关全局。移动互联网这盘大棋，每个视角每个维度都看似不同，却又殊途同归，可谓步步惊心招招精彩。投资人运筹帷幄之中，最终要决胜于市场之上，布局无线网络，意在棋前。
作者简介：
刘思齐女士现在光启松禾基金担任投资总监，主要关注高科技、通信、互联网及移动互联网领域的早中期投资，并担任数家被投资公司董事、监事职务。她在财务金融和相关领域有八年以上的工作经验。刘女士于2006-2012年期间在摩根士丹利亚洲有限公司任职，在2011年升任摩根士丹利全球资本市场部副总裁。
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