赶经销商“上线”
不过这张网，网住的还仅仅只是线下男装市场。2011年下半年的网上销售G品牌的店铺加起来不超过20家。而当时，电子商务早已成为服装行业的重要零售渠道之一。
意识到这一点，老王花了不少时间摸索“触电”这件事。凭借一己之力，在天猫上开个店铺，成效有限。这是，能够发动手下的经销商“上线”就显得尤为重要。
一次G品牌的订货会上，老王下定决心，“我鼓励他们，可以自己去开淘宝店、开天猫店。”
一开始，老王告诉经销商，谁运营的好网店这块就包给谁做。“后来发展成，我做批发，我把注册号的店给你，你卖我的货”，他进一步解释，“比如我自己开十个店，我花160万元(天猫专营店是10万元押金，6万元年费)，有时间我就注册公司，自己开店。店开起来后就给有运营经验的经销商去做。”如此一来，所有卖货的钱全部在老王公司账上，他一点风险都没有，代理商只负责操作，老王按月和他们结账。“经销商卖我货，所以货赚钱，服装行业讲究扣点，所以我扣点上也赚钱。”他说。
老王坦言，这样的模式，外面好多人不知道。类似于加盟，放到线上，规模效应很容易体现出来。甚至，有不少刚从大学毕业的安徽老乡都会找到他，要求代理。相应的，他也会制定一定的激励措施，如“只要一年达到120万元流水，就免掉了6万块钱的代理年费。”
另外，老王一般会在每个地方选两家代理商，并且服装分版做。他给出的理由是，一个地方光一家代理商，他没有压力。开订货会的时候，谁卖的量大，谁先过来订货。看好了，另外一个人再来定。而且合作期限由老王来定。很明显，他的措施大大的调动了代理商的积极性。
如今，G品牌在线下销售比例只占到总量的5%~10%，其下代理商，基本转线上销售了。
50名开外基本不赚钱 甚至在亏钱
让老王引以为傲的是“我的货别人没有”，在男装类目中他牢牢占住了“户外轻时尚”这种风格的头把交椅。
对供应链的把控，亦让G品牌具备了从数万男装品牌中“脱颖而出”的绝对实力。据了解，老王带领着一个由十几人组成的“精英”研发团队，从设计到打版的人才一应俱全。而从研发到外包加工生产，浸润于线下男装行业十余载的老王对这中间的环节有自己独到的做法，“大概的流程是，研发好了，客户来定，定好了之后，我就发到加工厂去做。而其中还有讲究，客人下一万件我做两万件，到中期了，全国五大男装市场代理商们爆款情况，他们都爆一个款，那我就5万件到10万件的向工厂下单”。
当然，服装行业难免遇到工厂订单下得过多，市场消化不了造成囤货的情况。对此，老王也有自己的一套应对措施。“我会叫底下人报聚划算消化掉。例如，我跟他们说，这里有五万件，你们去报吧，卖完结账，他们很愿意。”
很明显，对分销渠道的绝对控制，让老王的线上零售玩法自成一派。那么，是不是网店越多，对G品牌的扩王越有利呢?
对于这一点，老王坦言，他现在已经在控制商城了，究其原因，G品牌的代理商中，现在真正赚钱的已经不多了。老王长期观察的结论是，前20名赚钱，20~50之间赚小钱，50名开外的商家基本上就不赚钱了，甚至在亏钱。
所以“网”已经王得足够大后，老王现在想的是如何收住。“我想做的是，以后一个商城的转让费就能达到10~20万元。”
“生态”，这个在电商领域被广为传播的词汇，被老王理解的很通透。如今有人找到老王，要求加盟授权开商城，他基本上都选择婉拒。
处在这个“分销品牌生态”的食物链顶端，他很清楚自己要做什么。
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