方锡雨什么人都没要，只挑选了五个女促销员。在一家美容院门口租摆了一个柜台，买了一台显微镜检查螨虫，然后领着五朵金花满街发传单。一个月过去，产品仅仅卖出5瓶，赚的钱还不够发工资。那时候，销售人员只有销售提成，而方锡雨承诺了个人负担底薪。

年关临近，方锡雨瞒着姐姐，把寄给家里过年的钱偷偷发给了五朵金花。他总结了失败教训，首先是美容院人流量不够，第二是五朵金花没有按照自己的方式去营销，要卖产品，更要治好顾客的病。他马上调整战略，找到海口DC商业城，这是一家人流量很大的商场，转租了仅容放下一部显微镜的柜台角落，然后穿上白大褂做诊断，第一天就卖出了五瓶。

“借助道具，被动营销，对人真诚”，是方锡雨席卷市场的三大法宝。

销售做得风生水起，算起来每月可挣上万元，在那个年代可是天文数字，中州制药将其招为正式员工，底薪500元。这样，每月干同样的活，只能拿到以前1/3的工资。方锡雨并不在乎，看中的不是眼前工资，他有更长远的计划。

“老方，你怎么把一个竞争对手带到公司来，你不怕他对你构成威胁吗?”,方锡雨引荐了同在商场做磨刀器销售的小朱到公司，有人觉得他太傻。

1998年底，分公司老板提议方锡雨独当一面，回家乡武汉发展市场，他没有答应，觉得自己还没锻炼够，因为自己的目标是做老板。

如何当老板？不仅要学习老板的优点，更要看到老板的缺点。方锡雨成了员工和老板之间的调和剂，同时毫不保留地分享自己的销售经验。有同事私下提醒，传授自己的经验会直接影响个人的销售业绩。可方锡雨认为，做老板就要有一颗包容心，把自己的经验传授出去，可以不断地超越自己。

厦门突围：在药店觅到真爱
在厦门集美大桥行驶，犹如穿梭于天际之中，蓝天云朵触手可及，这个城市美得让人陶醉。

2000年5月6日，方锡雨离开海南分公司拓展市场，最后选择了厦门。这片福地，不仅让他登上了事业的高峰，创造了行业奇迹，还邂逅了真爱。

说到与妻子的相识相爱，方锡雨流露出满满的幸福。这段金玉良缘，还得感谢一位“媒人”——让他坚持代理了12年的中州药膏。

厦门药店的促销员全是女生，竞争非常激烈，吵架打架常有发生。方锡雨进驻药店的时候，给他安排了最里面的一个角落，顾客很难走到那个地方。

没有抱怨环境恶劣，而是思考改变劣势的策略，如何做到既吸引顾客，又能与促销员和谐相处。前三天，方锡雨没有忙着招揽顾客，而是公关其他促销员。

为了和女孩子们拉近距离，方锡雨想到看手相。怎么让女孩子帮自己做宣传，方锡雨灵机一动，凡引来顾客成交的，每次付五元钱信息费。这样，既有了客源，又博得女孩子欢心。

2000年春节，方锡雨没有回家，因为他发过誓：“不混出名堂，绝不回家。”有个女孩也没有回家，是一家大型药企的顶梁柱，两人之前没有交往，但彼此都有了解。这个春节，成就了一段姻缘，女孩李艳惠成了方锡雨的妻子。

方锡雨虽然自己是老板，可非常节俭，每天晚上只吃一个菠萝包充饥。李艳惠看在眼里，觉得这个男人上进、稳重、可靠，值得托付终身。方锡雨对这位漂亮能干、善解人意的姑娘也心生爱慕，情愫萌生，互相认定彼此。

两人不是同一公司，之后各忙各的，很少有机会见面。方锡雨看上去有些木讷，但很懂得浪漫，不断地制造见面机会。

半年之后，李艳惠辞去公司职务，全心全意过来支持，这让方锡雨感动不已，因为当时李所在公司是厦门最大的药企，老板实力非常雄厚。

婚礼还债：兑现3年前承诺

紧临中州药膏柜台，是一家销售增高鞋垫的厂家，生意一直非常火爆。

“明年你打算赚多少？”增高鞋垫老板有些不屑。

“2001年赚20万吧？”方锡雨壮起胆回答，明显底气不足。

“哼哼…”老板冷笑两声，犹如锥子狠狠地戳在方锡雨心上，揪心的疼痛，至今刻骨铭心。

方锡雨敏感察觉到笑声里面有内容，开始虚心地向对方请教，深入了解经营模式，后来才知道人家2001年已经赚了100万。

两声冷笑刺痛了方锡雨，不能再局限于“酒好不怕巷子深”，必须把自己的眼光提高。这个老板，后来成他的朋友和贵人。

2001年，方锡雨借鉴多渠道宣传方式，开始在厦门电台做节目，让顾客讲述使用心得。那一年，方锡雨净赚30万，比计划的20万，多了50%，而这仅仅是一个开始。

终于可以衣锦还乡。

那年春节，方锡雨带着20万现金，和女友李艳惠来到海口二姐家，塞给二姐手里7万元。拿到这笔钱，二姐非常惊讶，感动得哭了，她从没想过要弟弟回报自己，亲情，不是钱能替代的。

告别了姐姐，踏上去武汉的火车，回去不仅要风风光光地举办婚礼，还要做一件更重要的事儿——还债。方锡雨窘迫离开家乡时，给乡亲们写下了欠条，他要偿还这笔债务，洗去“传销骗子”的骂名。

婚礼前一天，门前排起长队讨债，方锡雨兑现了自己的承诺，用实际行动告诉乡亲们，自己是一言既出驷马难追的大丈夫。

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