公司：Between 国际顾问

　　领域：大型纺织机械拆装、调试、维修、培训等本地化服务

　　2009年，意大利人保罗·伽泽帝被公司派到中国负责东莞一家新工厂所有设备的拆装、调试、投产，他是这家欧洲最大聚酯公司的技术骨干，曾负责公司在巴西、英国和土耳其等地建立分厂的工作。可是，与前20年工作不同的是，这一次在东莞工作之后，他决定从公司辞职，在中国开拓自己的事 业。

　　从老东家舒适的职位上辞职，在中国这个他甚至都无法正常沟通的国度创业，除了他有一位中国太太的原因之外，更多是因为他在中国看到施展自己能力的商机。

　　在东莞的工作让保罗发现，自己认识的一些意大利纺织机械设备生产企业，它们能把设备卖到中国，但却难以提供和维持高效良好的技术支持和培训服务，因为派遣欧美技术人员出差到中国的费用十分高昂，而纺织机械的安装调试和人员培训至少要花费数个月的时间。此外，保罗还发现一些中国的中小企业，它们和欧洲企业相比，在组织管理方面还存在差距，如果能够吸收欧洲的技术和管理经验，可以更好地提高工作效率，降低生产成本。

　　“我现在就生活在中国。除了有20年的经验技术，甚至自己的技术专利，我还擅长组织和管理系统设计，有实际管理经验，并且善于培训员工。”保罗说，这样一来外国公司不必为外派设备维护员支付高额的酬劳，比如拆卸或安装调试，维修设备等，外包给保罗的公司可以节省25%的费用，而中国中小企业工人也能在自己团队的培训下成为有技术特长的员工。

　　2009年底，保罗正式成立了Between国际顾问公司。他的定位便是第三方服务商，试图把欧洲相对先进的工业生产技术和管理经验引进中国，为中国的中小型企业提供服务。

　　成立公司后，招聘和培训员工成了保罗首要解决的问题。他并没有像一般提供技术支持的公司一样把目光投向那些高学历的技术“专家”，而是请来了一批并没有多少实践经验也没有很高文化水平的普通技工。因为在保罗看来，学习能力、适应能力、对于这份工作的意愿是比其它任何因素都更重要的。

　　但不可否认的是，如果保罗的公司雇佣成熟技工，人力成本将上升很多。而用较少的工资就能满足“农民工”的要求，并且还能发挥保罗擅长培训的优势。两三天的试用期，就是保罗用来考察工人们是否具备这些能力的最好凭证。

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