华人博士夫妻自述在德国的创业故事

    做一番事业，是每一个身在海外的移民追求的目标，如何能在这方面取得令人满意的成果呢？

    打工，“为他人做嫁衣裳”已经不是一些华人移民的首选了；自主创业，自己为自己做主，成为移民事业发展的新动力。

    本文章的主人公——陈铁龙、汪晶晶夫妇就是成功创业的移民的缩影，“语言关、政府关、业务观、质量关”，这些亲历创业总结出的心得，能带给我们更多有益的启示。 **********本 文 来 源 于 创 业 网 c y e . c o m . c n版}权}所}有**********

    我和妻子于1983年被派到德国学习，经过几年苦读，分别获得不来梅大学自然科学博士和科隆大学管理学博士学位。1992年5月，我们创办了自己的公司——德国不来梅CLW进出口贸易有限公司。回首15年来的创业之路，不断超越自我，实现转型升级是我们取得的最大收获。

    初创阶段被动转型 **********本/文/来/源/于创/业/网 c#y#e.c#o#m.c#n版#权#所#有**********

    公司刚创立时，我们一没有经验，二没有资金，困难是可想而知的。但是我们具有前几代海外华人没有的优势，那就是我们熟悉所在国的语言、法律、税务、社会风俗等，再加上中国的改革开放，中国和欧洲的市场需要有一批人来承担桥梁的作用。 **********本·文·来·源·于·创·业·网 c$y$e.c$o$m.c$n版{权{所|有**********

    我们当时经营的商品很多，例如从中国买进化工产品，活性炭、天然肠衣、猪鬃、航空皮箱等等，然后在德国找客户将这些商品销出去；同时在德国找中国市场需要的商品，例如新的机械设备、化工专利产品、废旧钢轨等等。从1992年到1995年，我们必须在经营中放弃一些商品，例如活性炭。德国(欧盟)从1994年开始对中国来的活性炭征15%的海关税，这样一来，商品的价格就被抬高了，客户不可能接受突然升高的价格，致使商品积压，这就是典型的由于贸易壁垒造成的被动转型。

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