主动转型的例子也有，例如我们曾经在德国的市场上买进计算机的散件，自己组装调试后马上将整机卖出去，每一台计算机的利润当时有30%-50%。可是计算机的更新换代太快，我们没有自己的生产加工基地，只能在市场边缘奔命。所以我们经过考虑后就不再做这个商品了。相反，我们将一些产品通过产品升级的方式保留下来，例如天然肠衣。

    目标锁定天然肠衣 **********本[文[来[源[[于[创[业[网 c^ye.com.cn版)权+所$有**********

    天然肠衣就是食用香肠的皮，包括猪肠衣、羊肠衣、牛肠衣三大类。中国是天然肠衣的加工大国，已经有100多年的历史，特别是中国猪肠衣的数量占全世界猪肠衣市场的85%以上。我们所在的德国是欧洲天然肠衣的集散地，但是肠衣的质量问题是各国经营者遇到的最头痛的问题，我们想若要在德国进一步发展，必须狠抓质量，进行质量升级。

    各国天然肠衣的加工主要靠人工，质量问题层出不穷，市场较混乱，到现在还没有一个全行业认可的、全世界统一的标准。但是用户是有他们的标准的，这就是我们要奋斗的目标！ **********本(文(来(源(于(创(业(网 c%y%e.c%o%m.c%n版_权$所有**********

    为了保证产品质量升级的目标实现，我们采取了两个步骤：一是在德国建立自己的生产加工基地，二是在中国寻找稳定可靠的合作伙伴。

   德国政府对肉类食品加工的企业有非常严格的要求，华人若想在德国经营肉类食品，必须按照德国政府的要求来办。1994年底，我们在不来梅的工业港口区找到一块5900平方米的土地并带有一座三层楼的建筑。但是这个建筑物不符合肉类食品加工的要求，我们必须按照德国政府的要求建造新的生产车间、仓库(包括冷库)、办公室、员工使用的消毒卫生设施等等。

    德国银行贷款200万 **********本文来源于创}业}网 c}y}e.c}o}m.c}n版}权}所]有**********

    目标选好了，可是我们需要200万马克才能实现这个目标。于是我们同时找了3家德国的银行，分别向他们递交了我们的项目计划书、可行性报告、公司状况的审计报告等资料。很幸运，我们很快就和一家银行签订了合同，得到了200万马克的10年期贷款。直到现在，我依然记得当时那位德国银行经理在签字时手都哆嗦了，因为我们毕竟不是德国人，而且刚刚开始做了两年多的业务，所以他的紧张和担心是可以理解的。

    资金问题解决了，我们还要设法利用当地政府的优惠政策。我们主动找到不来梅州政府的主管部门，争取到了总投资额18%的政府资助，条件是我们的公司必须保证在5年的时间内雇用5名德国人在我们公司工作，这对我们来说是一箭双雕的好事，一是减轻了雇用人员的负担，因为公司要发展总是需要增加新的工作人员的，二是和当地政府建立起了良好的关系。不来梅州的州长曾对我们说，不来梅州是第一次将经济资助给了华人。1995年新建筑落成，公司得到了欧盟颁发的肉类食品生产加工许可证书，这是海外华人第一次在德国得到这样的证书。我们计划的产品质量升级的第一个目标已经实现。 ***\\\\***本'文'来'源'于'创|业|网 c'y'e.c'o'm.c'n版>权>所>有***////***

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