自筹资金

　　曾做过美国国际开发署业务发展顾问的瑞特·鲍尔和合作伙伴彼得·嘉斯卡的创业路并非一帆风顺。他们曾向银行贷款,但却遭到拒绝。为了筹措资金,他们各自卖掉了第二套房子,抵押现有房屋以获取房屋净值贷款,提取自己的退休储蓄金,最终共筹集到35万美元资金——很显然,他们当时承受了巨大风险。

　　对于玩具行业,他们曾是外行。在从零开始研究此行业的同时,他们也在寻找那些为人所忽视的玩具发明家。这些发明家往往需要他人的帮助,才能将想法变成具有市场价值的实物。最终他们通过努力生产并发布了自己的产品,包括为他们赢得殊荣的生态水族馆以及自给生态系统等玩具,里面还配有公司自主研发的“侏儒蛙”。这家盈利能力出众的公司在2009年实现了85万美元的销售额,而到2010年这一数字迅速攀升至530万美元。目前,这对搭档经营的公司资金充裕,而且还成功地将产品打入了玩具反斗店(Toys`R Us)和美国图书零售商巴诺(Barnes&Noble)的门店。

　　留住核心人才

　　当竞争者纷纷将项目外包给廉价供应商时,利润丰厚的科技咨询公司Fino Consulting却没有这样做,而是反其道而行之,将项目交给公司里具备10至15年相关经验的员工去做,以保证项目完成质量符合标准——而工资也按公司所在地纽约的最高市场价格支付。为了保持客户满意度,该公司鼓励员工运用最好的技术,即使这些技术不同于客户的选择习惯。

　　公司留住了业内的经营,他们在移动设备领域拥有深厚的知识储备,对iPad以及云计算等都了如指掌,因此获得了许多大客户的青睐。“我们的团队拥有优秀的人才,能够开发出卓越的软件。”该公司总经理布莱恩·菲诺说。他还透露:“其实我们的客户也一直在试图寻找计时工资更加低廉的合作者,但最终还是选择了我们,因为到最后他们发现我们的价格最公道,产品质量最优秀。”

　　做业内领跑者

　　旅游刊物出版商Travalliance创始人马克·墨菲深知,时下广为流传的旅行社将被淘汰的预测并不准确。即使现在大量消费者选择在线旅游预订,但“目前,70%的邮轮旅游、各种旅行及飞机票预订还是由旅行社经手”,马克·墨菲说。但同时他也清楚地认识到,在科技不断进步的今天,旅行社业务正趋于多样化。

　　为了迎合旅行社工作模式的不固定性,这位来自新泽西州西塔普顿市的企业家创办了一个新的刊物:Agent@Home杂志。不仅如此,他还据此扩展出众多小众产品,如提供网上课程服务的网站;为让旅行社及时掌握某特定类型产品的最新情况,开设了众多分众网站;并提供平台,让旅行社能够廉价且快速地建立自己的网站。同时,他还继续经营名为旅游部落的消费者旅游社区,并把它和其他项目一起进行统筹管理。

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