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美国公司为何总被自己的外国克隆者打败的原因分析


cye.com.cn 时间:2012-10-11 10:23:48 来源:创业网cye 作者: 我来说两句

      租房网站Airbnb的某位客户曾抱怨其公寓遭租客洗劫。8月1日,该公司承认对这起投诉处置失当,老板Brian Chesky请求原谅,并宣称自8月15日起,只要符合某些条件,就会承担客户造成的损失,金额高至5万美元,但条件为何尚未公布。其后不久,Airbnb在柏林的对手9flats称也会提供赔偿金。

      Airbnb一位高管牢骚满腹,称9flats大肆抄袭Airbnb,这一行为便是典型之举。9flats承认受美国电子商务“启发”,但坚称其网站和定价模式与Airbnb不同。其他美国网络巨星,如团购企业Groupon及艺术技术项目众包融资网站Kickstarter,也遭到“克隆企业”攻击。“克隆企业”是指那些创立于国外市场又近乎等同于美国首创者的服务。随着计算力成本骤跌,热门新兴企业估价剧增(像Aribnb近期估值就高达13亿美元,令人大跌眼镜),克隆人之战变得血雨腥风。

      中国将是一大战场。此地规则晦暗不明,令美国企业大受牵制,却对中国企业类似业务发展不加干涉。如“点点网”好似美国博客平台Tumblr,而问答服务网站“知乎”看起来有点像美企Quora。

      德国则是另一大战场。该国Samwer三兄弟(Alexander,Oliver与Marc)已荣膺欧洲抄袭之王。这哥仨有门本事,能找出硅谷的优良商业模式,继而迅速在欧洲创立类似业务,然后再卖掉这些“克隆企业”,而买家有时是其效仿的企业。

      1999年,Samwer兄弟凭借Alando首获成功,这家在线拍卖网站后来卖给了eBay。打那以后,他们搞定了其他几项大买卖(见表)。除了借助自己的投资工具——风投企业European Founders Fund ,Samwer兄弟还于2007年创立了Rocket Internet,这一创新孵化平台利用自有专家池(现约90位专家),每年提携推出数家新兴企业。瑞典风投企业Kinnevik亦持股该平台,并在其投资组合中拥有投资。

      Samwer兄弟现已牢牢锁定了Airbnb。今年6月,这家美企收购了德国汉堡一家新兴企业Accoleo,以图进军欧洲市场。它所面临的激烈竞争,不仅来自9flats,也来自Wimdu,这家“克隆企业”既有Samwer兄弟撑腰,又有老手出谋划策。其老板Arne Bleckwenn第三次出山,为Samwer兄弟的新兴企业效力。他首次掌管Gamegoods,惨遭失败,第二次统领网络游戏虚拟币平台GratisPay,去年却卖给了其德国对手SponsorPay。

      Wimdu并非小本经营,今年6月,它从核心投资者那募集了9000万美元。7月,Samwer兄弟又为类似亚马逊Zappos的网络鞋店Zalando筹措了更多资金。而最终,Wimdu与Zalando或许都会被其他公司抢购,哪怕Samwer兄弟可能选择不放手,又或者采取持股买家的方式。后一策略,Rocket Internet去年将CityDeal卖给团购网站Groupon时,就曾用过。Rocket Internet与Samwer两兄弟一道,一直在帮助Groupon发展国际业务。Groupon计划上市,它预备从中大赚一笔。

      Rocket Internet老板Florian Heinemann对克隆行径毫无悔意。互联网点子难获专利,现实也确实如此,他称:专利引发暂时性垄断,这往往会遏制竞争。Wimdu老板Bleckwenn先生也为抄袭好点子辩解,他提到:“宝马可没发明汽车。” 在改进现有发明方面,德国机械工程师技艺非凡。在其看来,Samwer兄弟只不过正将同一天赋应用到互联网而已。

      模仿或许是最由衷的赞美,但某些被模仿者可不当这是一种恭维。他们讨厌被迫花大钱买回自己的创意,也相当不满克隆军咄咄逼人的进攻手段。Airbnb声称,“克隆企业”让人们租用其名下的房屋,如此就可向屋主展示推销技巧。这些小把戏让硅谷的楷模们被自己榨出的新鲜芒果汁呛到了。但这些花招又完全合法。

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