专业装修吸引顾客进门

　　地铁商铺的最大特点是人流量大，但停留时间短，属于“经过型消费”，关键是经营者如何将人流量最大限度地转化为效益。注重装修是李佳将顾客吸引进门的一大法宝。“大家卖的东西都差不多，凭什么让顾客进你家大门，装修在这个时候就起到重要作用。”李佳告诉记者道。

　　所以，李佳在首次创业获得资金之后，每开一家店就在装修上花大力气，下大本钱。据李佳介绍，她每开一家十余平方米的店铺，除却房租之外，前期投资在两万元左右，一万元用于进货，一万元用于装修。对于一家小面积的商铺而言，一万元的装修投资已经相当可观。

　　在装修的设计上，李佳的一个朋友帮了她的大忙。这位高人是经常为恒隆广场、中信泰富进行店中店设计的业内人士，有了高品位眼光的专业水准，运用至小店上来游刃有余。李佳不懂设计，却懂得欣赏，以及一颗随时学习的心。去香港旅游，相机是她手中必不可少的工具，拍下巧妙的装修设计，回来之后便可扬长避短，加以利用。

　　“开店赚钱，装修先行”的策略很快让李佳尝到了甜头。“衣物理念”进驻徐家汇商城不久，别致的橱窗设计就为她吸引了大批客流。而这家小店也在那一年被评为地铁沿线十佳商铺。

　　项目风格忌讳朝令夕改

　　做服装生意的，很少有人可以做到没有库存，而李佳却是其中一个。

　　她透露说：“在开店之前，明确你针对的是哪些顾客群特别重要。很多人也许会说，我们也有考虑，针对年轻女孩等等。但是这样粗线条的划分是不到位的。”

　　创业初期，李佳便将自己的服装目标客户群定在月收入5000元以下的小白领。这部分消费者的特征是，由于收入有限，有的还有房贷等等经济压力，进商场购物是很难经常发生消费行为的，小店的价位要在她们的能力范围之内，而且可以保证常换常新；同时，工作的需要，在办公室内不太方便穿过于休闲的衣服，但严谨的套装显得老气落伍，所以李佳最终将产品锁定为价格在100元左右的淑女装。

　　“在商品风格确定下来之后是不能轻易改变的。有的商家在服装潮流上盲目跟风，这个季节卖可爱的小衣服，下一季又卖中性服装，不行再换运动装试试。这样只会增加滞销品的库存。相反，在确定一个风格之后，各个季节的服装都可以放在一起进行搭配，延长了单一货品的销售周期，鲜有库存以保本价格很快也就卖出去了。”李佳解释说。