全面介入足球产业

　　令人感到钦佩的是，林建斌从做小林HOUSE的第一天起，就想好，他要全面介入足球产业，绝不仅仅是卖足球用品。一开始就有如此长远的打算，确实很难得。除了专店一家一家的步推进之外，小林HOUSE做到了很多普通体育商店从没想到过的。

　　1996年开店时，上海的业余足球比赛几乎没人组织。小林HOUSE除了为中小学的孩子们组织街头霸王足球擂台赛，还举办校业足球联赛，免费为他们提供奖品赞助。1999年10月，小林HOUSE举办上海三资企业足球联赛，拉开了小林HOUSE企业业余联赛的序幕。

　　小林HOUSE举办中小学生、高学生比赛是不赚钱的，还要无偿供奖品。表面看，小林HOUSE只是扩大了自己的影响，露了露脸、做了做广告。实际上，小林HOUSE在培育自己的潜在客户。许多企业球队队员就是因为曾在大学参加过小林HOUSE的比赛或者球迷会，才知道小林HOUSE这个品牌，而且感受到小林HOUSE的专业、周到林建斌笑着说，前期无偿组织小孩子比赛，就是让他们从小就喜欢小林HOUSE，将来他长大了，就是小林HOUSE无穷尽的消费队伍。长期培养客户，是小林HOUSE成功的一着。

　　真正盈利的是小林HOUSE大力举办的企业足球联赛。小林HOUSE不仅可以帮助企业训练业余球队，收取训练费，而且许多企业看中了小林HOUSE的设计能力，要求小林HOUSE帮助设计制作队服，队徽。此外，每支参赛球队要缴纳几千元报名费。坚持这么运作，不仅丰富了足球文化，而且和一大批知名企业搞熟了关系。

　　凭借和企业的关系，小林HOUSE大搞会员制，为企业、个人提供训练、踢球的机会。会员制分为绿卡（踢球卡）、金卡（企业）、激情卡（个人）等。比如，如果企业缴纳2000元，就能享受一年的会员期。企业在小林HOUSE购物享受折扣，小林HOUSE提供场地、给企业的球队请裁判，让企业球队到现场看比赛，去别的城市与当地企业踢球等等。个人会员也是，享受购物折扣，还可以来踢球等。现在，已有1800家企业成为小林HOUSE的会员。凭借这些企业会员，小林HOUSE拿到了总利润的70%，普通消费者仅仅带来了30%的利润。

　　除了卖体育用品，还组织比赛、组织培训，提供场地让企业球队和个人来踢球，这就叫“全面介入足球产业”，这是别人没想到过的。对

　　酷爱足球的林建斌来说，不论是组织孩子们比赛，还是组织企业联赛，都是在做自己喜欢的事儿。一边感受足球乐趣，还能一边赚钱，真是非常开心。