做自己的品牌

　　2001年1月1日，小林HOUSE创办自己的品牌体育用品。从足球、球衣球袜到各种背包、T恤，小林HOUSE都有涉及。在自己的品牌上，林建斌付出了很多很多。

　　林建斌自己是运动员出身，什么面料穿着舒服他心里有数，而且他每天在自己的店里呆十几个小时，天天倾听顾客的心声，很了解球迷需要什么产品。除此之外他还长期关注国外大品牌选用的面料，时时关注对手的动态。每一年，他都亲自在国内跑几趟，挑选面料。于是，小林HOUSE的球衣面料有时和那些名牌球衣的完全一样，可价格只有它们的几分之一。这样一来，球迷自然青睐小林HOUSE品牌的产品。

　　此外，林建斌两次学习广告设计课程，因此他很喜欢亲自动手，参与设计。而且总是把设计稿给熟悉的会员看，让顾客先看看，如果反响不错，才会动工制作。如果不了解市场需求盲目生产，就不会有小林HOUSE品牌今天的销量。

　　在林建斌心中，小林HOUSE就是能让普通球迷都买得起、信得过的品牌。他不仅是要做自己的事业，还是实现自己的足球梦想，他想让热爱足球的人都来感受足球的乐趣。名牌球衣的价格并不是人人都能轻松接受的，记者在小林HOUSE专卖店里发现，小林HOUSE品牌占到了店的一半以上。虽然他们也销售Adidas，但本品牌的产品每年带来了公司85%的利润。

　　除了自己现有产品之外，林建斌积极与各大企业、球队合作，为他们专门制作队服、球迷服、比赛服。可以说，客户需要什么，小林HOUSE就尽力满足。这样一来，小林HOUSE就从单纯的销售走向了自己有品牌，然后还提供个性化特别服务，为大客户专门设计、制作产品。比如小林HOUSE一次就为交大制作了几千套军训服。

　　对于本品牌产品的生产，小林HOUSE有三家定点厂家，小林HOUSE指定了面料、设计了式，然后让他们生产。但小林HOUSE不会去管理工厂。

　　这个灵感是广告学带给林建斌的，用别人的钱，做自己的事。除非钱多得没地方花，否则在资本积累过程中，自己没必要什么都去做。经营所需的球尝服装厂、酒吧，都不必自己去开，而且自己也没有精力去管理这么多不同的产业。自己所拥有的，是别人想不到的主意。然后通过租借、合作等各种手段，完全可以用较低的成本达到自己的目标。正是有了这样的理念，林建斌面的难题少了，步伐也更快了。

　　小林HOUSE不会去买下一个足球场，也不必管理工厂。就像环球嘉年华的大型游乐设备都是租来的一样。

　　从无到有打造足球城

　　既然全面介入了足产业，小林HOUSE要业余中最专业的品牌。于是，林建斌又开始执行他关键性的一步计划:小林HOUSE足球城。

　　既然已经围绕足球开创了这么多业务，培育了这么多忠实会员，那么，一个统领全局的形式--足球城--就水到渠成，应运而生了林建斌满怀心地向笔者描述足球城带来的乐趣:球迷来足球，只要你成为了激情卡会员，你甚至无需购买球衣，小林HOUSE足球城马上租一套球衣给你，让球迷组队到足球城的球场踢球，尽享绿茵带给你的趣后，到足球城的酒吧里吃饭，然后和别的球迷一起看球、评球。足球城就是一个温暖的大家庭，让家庭成员尽享足球快乐。但不论球迷怎么享受，都是在足球城消费，不都是进了小林HOUSE的账吗？

　　除此之外，足球城可以做的东西很多，比如以球会友、创办单身俱乐部、沙滩足球场等等。足球城是球迷的馨家园，来足球城并不一定要会踢球。对于企业会员来说，如果大家都是小林HOUSE俱乐部的成员，大家交流、沟通的渠道又多了一条。企业之间可以通过足球交朋友，加大往来合作，更好地促进自己的事业。

　　在网上，小林HOUSE要建一座网上足球城，里面有游戏、单身俱乐部等等诸多项目，但是，要在小林HOUSE消费100元才能获得账号。可以说，林建斌有着绵绵不绝的新观念、新思路，可无一不是有助于自己事业的金点子。