要保证年回报率50%以上

　　林建斌的成功有两大原则:一是要有一个统领全局的计划。另一个是从小事做起，踏踏实实。

　　一方面，如果没有计划，那么小林HOUSE今天还只是足球用品的销售商;如果没有积累，足球城不能一天建成。一个完整的足球概念需要很多前期的积。林建斌说，足球文化不是靠钱就能做起来，而要靠积累。

　　林建斌并不希望加盟店发展太快，反而宁愿慢一点。小林HOUSE不是便利店，要考虑足球氛围和球迷的情况。8年来，小林HOUSE在上海仅仅开了9家店，但每个店都100%赚回投入。在这9家店里，一年最低的回报率都在50%以上。

　　小林HOUSE每年大致保持投入、收益都增加100%。每一年都把上年盈利投进去，然后使得投入和收入都增加100%。这就是滚雪球，雪球从1996年的10万元开始，到2003年已经达到了总收益（成本+利润）1300万元。因此，为了保证收益增长100%，策划必须99%的准确，每间店面都必须盈利，不能盈利马上撤。

　　比如小林HOUSE曾在浦东川沙镇开了一间加盟店，但是在第一个月内销量就上不去。于是，公司决定马上撤出，新装修的店面也不能留。公司购回已经卖给该加盟店的商品，然后还补偿给加盟老板装修费等等投入，因为小林HOUSE不愿意让加盟老板受损失。自从这次失误后，林建斌更加慎重了，开店之前必须把这个地区的背景了解清楚，主要是足球氛围浓不浓，经济实力强不强。因此，在上海，林建斌可能再开3家店就收手。

　　对于开店，林建斌强调，加盟店店面不得少于30平方米，租金每10平方米2000元为宜，总价不超过1万元。繁华地带并不适合小林HOUSE。小林HOUSE选店址有4个标准，最佳位置是靠近体育中心、体育场;二是靠近学校、大学;三是靠近企业团队，选择大公司密集的地方，因为小林HOUSE足球城70%的生意来源于会员和团队;第四才是人流量大的繁华地带。而且每开一家店，包括加盟店，小林HOUSE都要精细地计算成本，把每一项成本都列出来，比如初期装修、铺货、房租、水电、人员，并且在特别考虑了风险因素的情况下，每年最少要达到50%的回率，才去运作。

　　稳健规划奠定发展基础

　　转眼，林HOUSE足球城即将向全国进军，还是采取加盟制，每座城市1个加盟商。小林HOUSE离不开足球，因此，生活水平比较高，足球氛围又比较浓的城市，才是小林HOUSE考虑开店的地方。这两个标准缺一不可。对于各地加盟商，林建斌要求老板自己必须热爱足，并且必须严格按照小林HOUSE的度、理念去操作。

　　面对陌生的城市，小林HOUSE斩钉截铁--先不开店！而是赞助3个月业余足球比赛，投石问路。如果比赛效果好，球迷多，足球氛好，才准予开店。否则，加盟商把钱送上门来也不同意，因为8年才创下的品，林建斌非常珍惜。

　　从决定下海时起，林建斌就有了自己的目标。但他并没有急于闯入商海，而是通过给别人打工和学习专的课程，得到了很多经营管理经验。为自己以后的发展打下了基矗在1996年开创小林HOUSE后，他专心于自己的事业，投入全部的心血，创造出一套完整的计划和理念，这样就有了目标和方向。然后一步一个脚印，稳扎稳打，不断朝着正确的方向走。此外，林建斌真正掌握了广告学的精髓，在具体的作上，他不断创造出别人想不到的新点子、新模式，招招都“鲜，所以他成功了。在笔者的印象中，林建斌的曲折经历并不多，恐怕就是因为他设计了合理的长期计划。