我有两种朋友

　　“在我的身边，有两种人，一种是客户朋友，一种是朋友客户。”

　　李莹在谈到企业的经营策略时，首先说起的是她的两种朋友。

　　这是她对于自己的经营模式所作的一个非常通俗化的表述。很多朋友会在她的影响下成为宝马汽车的用户，而同时，本来并不认识的顾客，因为从她这里买了宝马车，而与她相识相熟，直至成为朋友。

　　从商业营销的角度看，这是一个完美的圆圈。李莹把它叫做“圈层营销”。

　　“我对广告很排斥，我更愿意亲自去抓住这些潜在客户。”李莹说。

　　宝马车本身的高品质所创造的社交平台，正是李莹所看重的潜在客户圆圈。李莹的经验是“只要把一个客户维系好了，他就会给你带来更多的潜在客户”。所以在她的周围，客户朋友和朋友客户越来越多。这不仅是一个经营的圆圈，也是一个友谊的圆圈。既有买卖交易，更有朋友情谊。

　　“我的心态特别坦然，我会告诉朋友和客户宝马车的品质，但决不勉强他们，我欢迎他们来试驾，来享受这种驾驶的乐趣。”

　　如果说作为生意人，这种营销方式只不过是一种利用手段，然而事实是，李莹和这些朋友的友谊从未因此而失过分。不管最终有没有成功说服朋友买宝马，朋友依然是朋友，这是不会变的。而那些本来并不相识的客户，因为买了宝马车和李莹成为朋友的例子就更多了。

　　“我的朋友圈子越来越大，宝马带给了我一种更为精彩的生活。”李莹说。

　　李莹成立的宝马俱乐部，平时经常组织各种文化交流和联谊活动，为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。俱乐部有一支高尔夫球队，李莹每个月都会组织高尔夫球赛，更受车主们的欢迎。这些活动，李莹非但不挣钱反而要赔钱，但她由此结交了许多朋友。盈之宝的良好口碑在朋友间相互传播，形成了一种滚雪球的良性效应。“做生意不能目光短浅，光盯着一台车赚了多少钱，更多的是看看给客户提供了多少附加值。”李莹这么认为。

　　如今的盈之宝公司，每年销售额７亿多元，占北京地区宝马总销售量的三分之一。

　　数字对于成功的表述是可以一目了然的。骄人的销售额，是李莹“圈层营销”模式的一个最好的肯定。

　　宝马高层对李莹的评价是“Ｏｎｅｏｆｔｈｅｂｅｓｔｐｌａｙｅｒｉｎｃｈｉｎａ”。

　　李莹则认为：“我想，我代表了新一代年轻人的创富规则，我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式，我们用智慧在商场中博弈。”