王总开店老本蚀光照赚钱
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时间：2007-7-31 15:13:54 来源：中国经营报
作者：刘腾 我来说两句 |
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虽然还未到不惑之年，但王总却是S省药品批发圈里的大腕。由于善于经营，他已经拥有数千万元的身家。不过这都是几年前的事了。3年前他下决心开起了药店，原因是由于十几年耳濡目染、他深谙医药连锁店的经营之道。
这一招果然走得不错，现在，王总的200多家医药连锁店遍布S省的几大城市，销售额接近5亿元，媒体对他的称呼是“雄霸一方的医药连锁巨头”。
虽然不是很精确，但是通过和他的交谈以及一些大致的数字，我们可以揭开药品连锁店经营的少许秘密。
1000万元投资一年赔90%
3年前，作为绝对的大股东，王总和其他3位投资者筹集资金进入了医药连锁行业——总投资额1000万元人民币。
开设的第一家药店是样板店，如果这家不做好，今后的都甭提。开设第一家店花了两个多月的时间，虽然占地面积不大——只有100多平方米，但是共投入了近40万元。
如果按照这样的投法，王总开不了几家店——1000万元也就能开个二三十家。但是实际上，不到半年王总就开了100家店。
“开得越多，实际每家分摊的费用越少。”王总打比方说，开头一家要40万元，可是开到第10家，你会发现总共只需要200万元；开到第50家，只需要400万元；开到100家，可能总费用不过500万元。
王总的目的是上来就要有规模和气势。由于速度比较快，总体上来说这些店都有些亏损，大致平均每家店一年亏损2万元左右。这样下来，100家店，一年就要亏损200万元。再加上整体的宣传推广，一年在200万元左右，我们给王总算一笔账：500万元固定投资+200万元亏损+200万元宣传支出=900万元，王总当年的投资就剩下100万元，不是都要损失殆尽了？
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