王总开店老本蚀光照赚钱
cye.com.cn
时间：2007-7-31 15:13:54 来源：中国经营报
作者：刘腾 我来说两句 |
|
|
我们可以推算第二年的现金流：4000万元+400万元-1300万元=3100万元。也就是说王总经营连锁店两年以后，虽然企业资金已经由刚开始的1000万元变为1000万元-900万元-1100万元=-1000万元，不仅赔个精光，还负债一倍，但是从账面上看，企业不仅每个月有3100万元的现金流，还有200家店的规模，真可谓蒸蒸日上了。
想退出？交“退出成本”
两年以后，最早跟随王总进店的供货商有的发现不对：这家连锁店在赔钱，要的进店费也太“黑”！这些供货商不想陪他“玩”了，准备撤货走人。但是，这种决定并没有让连锁店吃亏。
假如供货商第二年在这家连锁店卖了6万元的货，那么到准备撤出时发现还有两个月的货没有结，即有大概1/6（1万元）没结账。此时，供货商面对的选择只有两个：第一，把原货提走。但是原货已经卖光了，资金让连锁店压着不给，连锁店的表态是，可以给你货，还是同样的商品，只不过是别的厂家生产的，生产批号还比你的新，这总可以了吧？比如左旋氧氟沙星，我可以给你河南天方药业的，也可以给你恒瑞医药的，还可以给你其他小厂的。
第二，如果厂家不干非要还款，那么连锁店也有办法。你的产品成本实际只有40%，我只还你40%。本来做生意风险双方就要共摊，既然现在不合作了，为什么给你结款我还要付你利润呢？
这样，1万元中的60%，也就是6000元，就被“店老虎”扣走了，这在行业内有一个说法，叫“退出成本”。因此如果供货方想选择退出，那就要自己想好，只能自己负担退出成本，这钱就权当给“店老虎”交了学费了。
|
免责声明：
凡本网具体标明“来源”的所有文字、图片和其他形式的文件，均为转载稿，本网转载出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如果您对本站文章版权的归属存有异议，请立即致电010-51285022或致信chuangye◎vip.sohu.com通知我们，我们将在第一时间予以删除。 |
|
 |
|
