王总开店老本蚀光照赚钱
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时间：2007-7-31 15:13:54 来源：中国经营报
作者：刘腾 我来说两句 |
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但是实际的账并不是这样。由于店的位置比较好，王总每家连锁店一个月销售额大致在10万元左右。因为连锁店已经颇具规模，因此按照商业规则，厂家的货款要被迟付30到45天。按照迟付30天（一个月）来计算，王总的药品连锁店每年可以挤占厂家资金10 X100=1000万元。
不仅如此，由于有了100家店的规模，从第50个供货商开始，连锁店向进店供货商收取进店费1万元。有200个供货商交了进店费，因此，当年收取的进店费总共200万元。
如此算来，到年底时王总的账面上还有100万元（1000万元投资总额的剩余）+1000万元（供货商积压资金）+200万元（进店费）=1300万元。虽然王总当年投入了1000万元，但是到了年底，不仅账面上“趴着”1300万元的“真金白银”，还拥有了一家有100个店规模的连锁企业，你说日子好不好过？
亏得越多却挣得越多
但账上的1000万元是供货商的钱，一个月后会被取走，并不能说是自己的钱，为了稳定现金流，王总想到了继续开店。
第二年，王总又开了100家店。由于规模效应，再开的这100家店总共只投入了300万元，比第一年的100家少投了200万元。但由于经营情况并未得到改善，连锁企业还保持着亏损，而且亏损得更多——我们假设一下，每年一个店比上年多亏损1万元，也就是一个店每年大致亏损3万元，那么总经营亏损扩大为3万元X200=600万元。而固定的广告支出还保持原样——200万元。
这样，王总第二年的支出为：300万元+600万元+200万元=1100万元，亏损比第一年更多了。
但是我们仍然可以算一下连锁企业的现金流。假设每家店仍然每月销售额10万元，那么200家店每月带来了2000万元的流水。同时，由于规模大了，有品牌了，连锁店压供货商资金的时间却延长了，从一至一个半月（30天到45天）延长到大致两个月（60天）。这样，连锁店挤压供货商的资金为：2000万元X2=4000万元。正因为品牌强了，吸引了更多的厂家进店，因而进店费也比去年提高。虽然原来的供货商今年有上百家因为这样那样的原因选择退出，但又会有更多的厂家或经销商愿意进入，假设有200家新的供货商加入，那么进店费总额为：2万元X200=400万元。
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