十二、胸怀高远、脚踏实地，我能！

脚踏实地，简单的讲就是把每一件小事情都做好。我曾经参加过一次新东方的招聘说明会。当时主讲的老师叫白勇，是新东方的人力资源总监，他是我特别好的朋友，去年因病去世了。当时我在下面非常认真的听并且认真地做笔记，后来我把他所有的讲话整理出来，他讲了一个半小时，我记了一个半小时，后来我整理成一篇稿子给他，他特受感动。同时我对他讲话的意思和思想也比一般人要理解得深刻一些，这些体会对我公司以后的人力资源工作帮助不小。如果现场有人把我的讲话整理成稿子，然后到我的公司应聘，我一定会录用他的。（笑）

我们需要的是将每一件小的事情做好，包括听我的演讲。（笑）我可能耽误了你们两三个小时的时间，但是我希望我今天讲的话里面有一两句话对你们有用就够了。（笑、掌声）

我国比较著名的美术教育家肖峰是浙江美术学院（中国美术学院的前身）的院长，他曾经去前苏联的列宾美术学院学习了三年。他回来做了一个报告说，他三年学了七个字：“比较，比较，再比较”。大家都不明白，说三年你就学了这七个字？什么叫“比较，比较，再比较”？其实从我们出生到我们死去都无时无刻不生活在比较中。找男朋友要比较，找女朋友要比较，上大学需要比较，找工作也同样需要比较。我们的公司在做决策的时候要比较，国际奥委会在决定由哪座城市来承办奥运会时也是要比较的。（笑）

肖峰院长说的比较是画画的方面，比较色彩的冷暖和空间的关系。我觉得自然科学和社会科学的区别在于：自然科学每种学位所学的东西都有递进。但是社会科学或者是人文科学表面上看起来并没有太大的递进关系。就像我们学美术，老师初中的时候是那句话，高中、大学，直到博士也还是那句话，只不过大家理解的程度不太一样。

同学们在大学里面最重要的任务就是学习，学会学习，学会思考、学会比较。所谓的课堂知识，也就是你们的专业知识，三年以后大部分都将被淘汰，关键是方法。很多同学花很多的时间计较一门课得分数怎么样，我觉得只要及格就行，因为当你工作以后你就会发现这些真的不重要。重要的是方法，思考和学习的方法。能为自己的事业找到正确的方法，或者知道如何去寻找这种方法，这才是大家真正需要的一种能力。

在招聘客户经理的时候我们会问一个这样的问题：比如说张学友要到北京来演出，你来应聘我们公司的客户经理，现在公司希望把张学友演唱会的单子做下来，你有什么办法？大家听起来可能会觉得比较复杂。其实仔细想想，并不困难，你可以先去了解一下演唱会是谁主办的，是谁批准的？你去找到批准的机构，再通过批准机构找到具体的负责人。负责人他一定有朋友，你可以通过他的朋友或者他的同学找他。你也看看他是哪所大学毕业的，可以通过校友的关系去找他。总而言之你要找到一条路径，也就是你如何到达目的地的途径，这就是方法。（掌声）至于接下来你怎么谈，怎么去沟通，那是你的技巧，怎么写策划案是你的技能。关键是方法，方法是最重要的。大家能够在大学里面学会思考的方法就可以随时毕业了。为什么比尔盖茨可以大学没毕业就走人？因为他学会了方法！

网上曾经有一个调查问你是否后悔上大学，大约有百分之三四十的人后悔上大学。我觉得这并不是大学本身有什么错，而是大家学习方法可能存在某些问题。大学是一个非常美妙的地方，可以学东西，锻炼身体，谈恋爱，还可以赚钱，特别好。我觉得做人，做事，还有学习，一定要注意最最根本的东西，那就是方法。

有了正确的方法，再加上胸怀高远的想象和脚踏实地的工作，你就会梦想成真。让我们每个人都大声对自己说：胸怀高远、脚踏实地，我能！

十三、七个简单而重要的小观点

好了，这是我在北京发展的一个大概的过程，我在这个过程中间也穿插了一些小故事跟大家分享。我有几个小的观点要跟大家分享。

第一个，是刚才讲的，投入的把每一件小事情都做好。

第二个，就是要随时随地拥有主人翁意识。

你如果永远抱着打工的心态工作，你永远就只能打工；如果你抱着老板的心态工作，你迟早会成为老板。打工和老板有什么区别？打工是老板给我多少钱我干多少活，我不能干多了，那样会我就吃亏了。老板永远是我的对立面。你抱着这样的心态只能永远是打工的人。而假如你把自己看成是老板，那就完全不同了。我觉得我自己一直是这样的做的。无论在教书还是打工，我从来没有想过公司应该对我怎么样，而总是在想我为公司付出多少。你一定要用老板的心态去做事，你或许在这个公司里面得不到认可，但是你的努力一定会在在别的地方得到认可。你在这个公司努力工作时学到的东西和积累的经验是你自己的，不是别人的。而相反你如果不努力，那么耽误的工夫和浪费的时间也是你自己的。学到的东西别人永远都拿不走。你不可能在一家公司干一辈子，现在不讲究终身雇佣制了。在我看来，个人和公司拥有两条不同的轨迹，这两条的轨迹在某一个时间段内可能重叠。当然，有时候因为另一条轨迹的吸引力相当强大，把你吸引过来，这是有可能的，就像月球被地球吸引一样。

心态非常重要，在任何时候一定要用主人翁的意识。

一个非常著名的企业挑了三个人。在几万人里面选了三个人。最后的比较是这个人，这个主考官拿了一张白纸扔到地上，前面两个人都绕过去了，第三个人捡起来放到桌上，结果这个人被录用了。

我有时候在公司应聘也是这样的，几个人一起聊完了，我的茶几有几个茶杯，如果有人把杯子扔到垃圾筒里，我肯定会给这个人加分，因为他有主人翁的意识。

每个同学在学习的过程中间，在工作的过程中间，都有这种主人翁意识。我们肯定离成功的距离就不远了。这就是第二个观点。

第三个观点，就是人生分为五个阶段，只有每个阶段都完美的人生才是完美的人生。

我把人生的五个阶段分得不一定正确。第一个阶段是0—15岁的时候，这是长身体的时候，基本上这个时候学习也没什么用处，意义也不是特别大。要学的东西在第二个阶段很快就能补上。第二个阶段是15—30岁，是长知识的阶段，同学们大部分可能都处在这个阶段。我今年是32岁，刚刚过了长知识的阶段。30—45岁是工作时间，这是第三个阶段。这个15年是我们最辉煌的，也是最美好的，最黄金的工作时间。当然这个阶段我们也需要不断的学习。第四个阶段45—60岁是享受阶段，享受生活同时也享受工作。因为工作已经定型了，得心应手的工作就是一种享受。60岁以后是第五个阶段安度晚年，每个人会随着个人的实际情况做一些调整。像我就是16岁的时候还在长身体，因为我那个时候大概一米四几，后来就用了大概一个学期的样子长到现在这个样子。（笑）那个时候就每天天天吃馒头。我那个时候二两一个的馒头，早上买八个，就是长身体的。你要每个阶段都有值得回忆的时候，那才是完美的人生。我基本上是反对大学生在学校期间把大部分的精力用来创业的。学生以学为主。学习的阶段就去做工作阶段的事，不符合每个阶段都完美的标准。（笑）

第四个观点，千万不要计较第一份工作！

我们今天在这里讨论创业和就业问题，在座的很多同学也正面临毕业要找工作的问题。很多人都问我，如何面对第一份工作？这个可能大家比较关心。第一份工作，总的来讲跟谈恋爱一样，“初恋总甜蜜，开花不结果”。（笑）因为第一个工作你还不知道你的人生规划是什么，你的方向在哪里？你也不可能知道。我们很多同学花很多的时间找第一份工作，像结婚一样。其实完全没有必要，大部分都不是第一个人谈完恋爱就结婚的。我是说大部分，不是全部。（笑）

第一份工作一定不是你最后的工作，这种概率至少会有99%。所以对一份工作，我们应该不挑不拣，不要讲待遇，讲位置，讲环境，什么都不要考虑，有事情做就可以。因为这只是你的一种经历。就像跑长跑的时候，谁也不会在乎前一百米谁排在第一，因为大家关心的是最终你跑到第几。第一份工作不要计较。不要问你公司给你带来什么。要多问你为这个公司做了什么，为这个团队做了什么。

第五个观点，但问耕耘，莫问收获。桃李不言，下自成蹊。

我去年参加某团省省委的副书记的招考。他们的考试不太科学，考副处长、处长、副厅长都是一套题目。有一天考试出来，有个考生问说“桃李不言，下自成蹊”是什么意思呢？他说，“桃树李树不说话，他们中间还有一条路，这可麻烦了。”所有的人都被他逗得哄堂大笑。

为什么是桃花和李树不说话，它们下面还会有一条路呢？因为人们要摘它的果实。你即使在这个环境得不到回报，你在那个环境会得到的。我觉得工作就是这样，你要努力的去注意你的付出，不要的注意你的回报。我想对我最坏的人一定是对我提要求提得最少的人。

第六个观点，要学会把长远的目标分解成若干个小的目标。

我觉得大家一定要学会把自己长远的目标分解成小的目标。比如今天要背50个单词，每次背5个就比较简单了。再比如你想追一个漂亮的女孩，你不要一开始就把目标定为和她一起看电影，这个有点难，容易受挫折。（笑）如果你的第一个目标是让她接受你送给她的散文集，你就会发现自己比较容易成功。（笑、掌声）。

我昨天晚上跟岳成律师在聊天的时候，他说自己76年进县城，86年进省城、96年进北京，06年去美国。他说联合国我们去不了，在联合国的所在地开个所总可以吧。这样就是循序渐进，而且十年一个台阶。他说我当初的目标就是进县城，然后觉得省城可能目标会更大一些，最后觉得到北京也挺好。其实每个人都需要有一些简单，有效，快乐的目标。

就说我过生日的事情吧。在北京我第一个过生日的时候，我的目标是绕着三环跑了一圈，丈量以下北京到底有多大。这个目标很容易实现的。第二年过生日，赚了一点钱买一辆自行车骑车走了一趟四环这也不错。这也是我的目标，因为北京在发展，四环更大，我的舞台也就更大。我说要看看北京到底有多大，这么大的北京到底有没有我的立足之地。我边骑车边想这个问题。当然，在大街上跑步太麻烦，我就跑到桥上去数车，我数过一千辆车就走。我在想这么多车，哪辆属于我呀？我的目标比较简单，就是要在自己来北京的第三个生日时给自己买辆车。

第三年生日的时候，也就是我来北京两年零四个月，创业两年整的时候，我终于就买了我的第一辆汽车——红旗，开着它到还正在修建的五环上去潇洒了一回。（掌声）

后来那辆红旗车还给我打击了一回。我为了摆阔，有一次去北京师范大学去招聘时特意找了一个司机，我自己从后座慢慢的下来，跟同学们聊天时也装出一副很深沉的样子。有一个女同学说，王总你看着特别年轻。我笑眯眯地问，你觉得我多大呢？她说：“我看你最多也不超过四十。（笑）我当时特郁闷。我怎么也不会四十吧，我说你是学什么专业的？她说我是学历史的。（笑）我说那学什么方向呢？她说我是学考古专业的。（笑）我说那差不多。她还说是我看人一般都很准的，不超过两岁。（笑）那个人最后真到我们公司来了，她知道我的实际年龄以后跟我讲，王总不好意思我看走眼了。我说没关系，考古的差个十岁八岁的没问题。（笑、掌声）

大家看我的目标比较简单吧，三环、四环、五环而已。这个道理比较简单，我甚至有一天有一个计划，我想我在生日的那天绕全国走一圈。一早从北京出发到乌鲁木齐，再到拉萨，再到三亚，再从三亚飞上海，再飞回北京。我想我在一天之内把全国飞一遍，一定是件有意思的事情。人都是有期待的，在期待的过程中间，努力奋斗的过程会因为这个期待而变得越来越短。

坐过飞机的同学们都知道，飞机没有起飞之前的时候，大家在座位上为什么都很安静呢？因为大家有期待这个飞机飞起来，带我到目的地去。所有的飞机在降落后，还都没完全停稳的时候，大家都站起来了，为什么？因为没有期待了，目的地已经到了。

我们一定学会给自己制造一个期待，一个目标，一个让自己想起来就快乐的、轻松的容易实现的目标。

第七个观点，要学会时刻保持快乐的心态。

我跟大家讲一个小的故事。在一个停尸房里面，送来三具尸体。奇怪的是他们脸上都带着微笑。那里的工作人员看到这三具奇怪的人体就问，他们为什么死了还在笑？这说明他们三个心态都非常好，他们学会让自己懂得期待，然后才能享受生活，享受快乐。原来第一个家伙中了三百万的彩票笑死了，第二个家伙房子改造的时候挖出了一批古董，激动死了。第三个呢？他是被闪电劈死的。那他笑什么呢？因为他以为有人在给他拍照呢。（笑、掌声）

这是一个小故事，说明他们懂得期待，懂得快乐，以至于能够笑对死亡。

我有一个朋友心态很好。北京有一阵流行闷棍抢劫，很多人都死于棍下。我有一个朋友被抢了，也挨了一闷棍。朋友问他说你不是刚刚去完西藏拜完佛回来吗？看来佛也不灵呀。但是我的朋友说，你错了，我是幸亏去了西藏，拜了佛，要不然我就没命了。他接受治疗的时候也很快乐，跟他一样挨闷棍的人都死了。

心态很重要，一定要保持快乐的心境，每件事情都能够找到快乐。苦不苦，想想萨达姆！不经历风雨怎么见彩虹。一个人如果能够把磨练当作财富，他一定会成功。（掌声）

好了，今天我结合了发生在我身边的一些比较朴实的小故事和大家交流，我没有跟大家讲太多的大道理，我希望通过这种方式让大家获得一些小小的收获。（掌声）

我们休息五分钟，五分钟以后我们再回来。回答一些问题。我还准备了一些小的礼物，回答的问题好的，有代表性的问题，我们给他掌声，同是也给他一些小的礼品好不好？（掌声）