第二道硬伤：定位错误
这里有三个方面：产品定位，价格定位，人群定位。
产品定位：
其实产品一开始就是定位失败的。上架的两款产品在这个市场上面已经流行了20多年的老款产品(外观全新设计)，在市场上早已经是一种低端的产品了，尽管采用了新的材料，但是本质上还是低端。当时我们5个人也是刚进入这个行业，什么行情都不了解，以为只要比那家参考者的产品好看就能卖出去，里面几乎都是我们自己的想法，都是没有经过市场分析而做出的盲目定位。连最后上市的那款寄予厚望的“高端”产品也完全是看到别人好卖就直接搬过来刻上自己品牌就卖的，严重的同质化(土豪武断的结果，这不是喷，是要学会尊重市场)!尽管在筹备这个项目的时候我曾建议过要对这个项目进行一个SWOT分析(这个是学校创业选修课学下来的理论，尽管自己不是很会，这里可以狠狠拍砖哈)，以便做出正确的定位，但是当时吃了闭门羹(这是原话：不要拿你学校的那些理论来说，在这里是行不通的，你就老老实实把事情做好就行了)。两年后的现在看来是很有必要做这样的一个SWOT分析的。
当时我们公司的客户都已经换高端新款上市了两年多了，因为价格贵，当时的网上市场还是很少卖，这其实是未来市场一个很重要的机会，但是我们没有发现，都跟着土豪的意思走了，我们那时候都以为是小众产品。但是这给后来跟我们差不多起步天猫的一个同行抓住了这个机会，发展起来了(据推算目前是类目第三!月营业额超过600万+)。她的成功在于：对这个市场做了很详细的分析，把高端的产品变成大众化的产品去卖(跟大品牌低端产品定价差不多，当时市场上的产品基本都是跟那些大品牌卖的是一样的低端产品，只是价格更低，但是在这之前一直没有人想过把高端的产品变成大众化的产品去卖)，然后采用截流的方式疯狂推广这款产品(这种魄力不是一般企业有的，这个都是建立在 很详细的数据分析基础上面的，当时他家的一个点击单价就是一个产品的原价(两位数)，这个是小行业，竞争激烈)。所以当时我们家的产品定位失败原因在于过时和同质化!根本原因在于没有经过任何市场数据分析，主观臆断去定位产品，当然跟我们这些新手脱不了干系。
价格定位：
这个回到了上面那个抄袭的话题。我们的价格也是几乎完完全全抄袭别人的，仅仅是小数点后面的零头不同。尽管我们都提议说不能模仿别人做更低价格的定价，根据前人经验这个是行不通的，而且我们产品质量本身就比那家参考者要好。但是我们的话都没有说完就遭到了土豪否定(这里面涉及决策者不懂淘宝体系定价方式强行主观臆断造成的)，我们当时的意见是参考服装行业(淘宝最成熟的类目)的定价方式：先提高原价，然后用打折工具等进行降价销售，量上去之后就开始降低优惠幅度实现盈利。所以后面的事情几乎可以料想到了。当时还是行业的旺季，上架销售的时候卖不动了，消费者不相信你这个是实价，人家要的是打折的产品，而且当时几乎家家都在打折!到节日的时候，别家打折了，自己家也只能跟着打折，本身定价就已经是接近成本价了，打折后一下子很多款产品都是亏成本的(当时土豪还是“硬性要求”一个包邮!)，打折活动没办法做。最后土豪只同意拿一两款去上第三方那些活动(垃圾流量占大多数)，在销量上开始有点起色了，本来就仅仅那么少数几个回头客，看到其他的产品不打折，也没有优惠，不买了。所以很多时候销售额还比不上工资，一直这样亏了半年多。
在上线7个月 之后，我们终于说服了土豪不要单个产品包邮，采用整单包邮的形式，修改原价，然后进行打折出售，并且通过一系列的付费推广，重新积累新的客户，这时候已经进入了今年的旺季，销量翻倍，毛利也提升了，但是依然没有办法盈利，因为价格定得太低了(根本原因是这个系列的产品定不了高价，低端产品!)，如果想盈利的话，那必须得加大量，而且这个量达到一个再翻一番的水平之后才有可能盈利，而且这部分的利润就是人员的工资(当然不计算其他两款增量的收益)。耗到这个时候土豪已经失去了信息，按照他的思想根本就不屑这点收入，哪怕就是亏本!其实后来做成功的那家在当时，根据我们的数据分析统计，估计也是只能保本，最多也就微利，但是我们两家的投入对比完全是一个天一个地，我们一年的投入也不及人家一个月的投入，不过人家有精确的数据分析和完整的运营体系，我们打游击的跟人家不能比。每一个失误都可能是致命的打击，否则导致后期资金耗尽也看不到未来，而且对士气打击是非常要命的，当没有士气的时候，这个项目也离死期不远了。
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