盟主葫芦里卖的什么药？
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时间：2007-7-31 17:36:37 来源：中国经营报
作者：张辉 我来说两句 |
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加盟模式从理论上来说是科学的，但为什么投资者在实际运营过程中总是问题多多？盟主葫芦里卖的是什么药？
比如你想开一家民族饰品店，那么开门的三件事就必须搞定：首先要办各种开业执照等工商税务手续，其次是要租个店面，第三是去进货，最后才能开张卖货。看似简单的三条，如果没有经验，失败的可能性就会很大。
店面不能乱租，是租在商场里面好，还是租在闹市比较合适？多大的面积能产生最好的效果？对于新入者，这些可能都是问题。
商品品质、价格决定经营的成败。自己进货，成少败多。民族饰品的特性是个性化、品类多，单品少。这些特性增加了单店的进货成本。从西藏、云南进货是否每次都要亲自走一趟？每次进货单品数量少，价格高，如何才能做到成本最低、价格最优？再者，民族饰品需要符合当今时尚潮流的选货眼光，店主一个人的标准能否达到要求？
品牌时代，单店犹如沧海中刚刚孵出的小鱼，生存几率不高。没有品牌历史，也没有代言人，如何在同类品牌商品中胜出？
诸多疑问，加盟模式似乎都能够迎刃而解。
多数盟主有规范的投资指南和开业培训。对于选址的实战经验一定比投资人租铺经验多。进货更应该是盟主的长项。一般盟主商品供应的主要模式是：专业选货、OEM、批量进货、少数自己生产。其优点是规模化采买大幅降低了商品的采买价格。
从现在流行的加盟模式可以证明其规模化采买优势：只交加盟费（或品牌服务费）和经营保证金，首批铺货商品完全赠送，另根据进货额逐步累加，相应返还加盟费和经营保证金（直到完全返还）。现在热门的加盟项目竞争已进入白热化阶段。如盟主共收3万元的加盟费和保证金，那么首批免费铺货商品的价值也会达到3万元（许多高利润行业如美容行业，已经出现首批免费铺货商品是投资额3倍的加盟政策）。
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