盟主葫芦里卖的什么药？ --【创业网

盟主葫芦里卖的什么药？

cye.com.cn 时间：2007-7-31 17:36:37 来源：中国经营报作者：张辉我来说两句

　　利润最大化心态：如果招商顺利，加盟项目盈利，盟主就急于提高加盟费和供货价格。有时加盟店供货的价格比加盟商自己进货的价格还高，加盟模式就完全失去了其最根本的意义，商品的市场竞争力就会急剧下降。

　　盈利却破产：盟主和加盟商之间是合同关系，盟主必须保证整个供应链顺畅无阻，往往一个环节出问题，就会产生无可挽回的损失。为此，盟主要大力完善自己的整个供应链系统，千万不可因追求发展速度而导致整个项目的失败。

　　某时装鞋盟主招商顺利，各地加盟店销售业绩也不错。其采取的采买模式主要是OEM。各种品类的续货订单不断发往总部。但由于上游厂家违约，订货产品两个月不能完工，各地加盟店开始怀疑盟主的信誉，其中一家加盟商以商业欺诈为名，将盟主告上法庭，并在媒体上曝光，其他加盟商闻讯，也陆续起诉盟主，要求盟主退款。此事最终导致整个加盟项目失败。目前，诸如此类因某个环节出现问题而导致加盟项目失败的例子比比皆是。

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