盟主葫芦里卖的什么药？
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时间：2007-7-31 17:36:37 来源：中国经营报
作者：张辉 我来说两句 |
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另外，盟主选货眼光和对旺销盈利产品的把握相对于个人单店投资者也有极大优势，一般有专业人员负责该项工作，对于旺销盈利产品和滞销亏损产品能够做到适时把握，市场竞争力当然要大大高于个人单店投资者。
盟主在积累了一定数量的加盟商之后，一般会在品牌建设上做些投入，如增加广告投放、聘请形象代言人等。如果项目本身没有大问题，品牌建设会让项目走向良性循环轨道。
加盟模式似乎在各个方面都优于自己投资的单店模式，但需要提醒投资者注意的是：买的没有卖的精，盟主是不会干赔本买卖的。
以上述投资额3万元的加盟项目为例，分析盟主的盈利模式就可以看出盟主的招数。加盟费和经营保证金3万元，免费铺货3万元。看似公平合理，其实暗藏心机。免费铺货3万元，是指产品的零售价格（有的是首批进货价），其真正的规模采卖成本一般不到3折，也就是1万元左右，盟主盈利2万元。虽然这2万元是加盟费和经营保证金，今后会慢慢返还，但这是建立在继续进货的前提下，也就是说要不断从盟主处进货，才可以得到最终返还。
作为盟主，生存的关键是加盟商的数量。有数量才能有规模化采买的可能，有低价格的商品才能顺加一定的利润，有利润才能完成招商、培训、品牌建设等走向良性循环轨道的一系列规范动作。
假如一切顺利，盟主不投机，也有战略眼光，那么加盟模式一定会优于投资者自己开店。但目前的最大问题是很多盟主在发展过程中，追求“速度”和“利润”的愿望太过强烈，导致了“利润最大化心态”和“盈利却破产”现象的产生。
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