非常思路一：拓宽财道巧联盟

　　开发新的客户资源，增加客户数目一直都是商人们最关心和最头疼的问题。因为它不仅耗费大量的时间和精力，其资金投入也是极其惊人的和带有风险的。那么，怎样去寻找合适的联盟伙伴呢？

　　这里有四大原则：

　　1、双方的目标客户要高度重合；

　　2、不给对方造成竞争的威胁；

　　3、不会增加对方的成本，

　　4、只会给对方增加可喜的利润。

　　重要的是目标客户的高度重合，联盟营销才最有效。

　　例如，搬家公司和装修公司的目标客户就高度重合。因为装完修就需要搬家。所以，搬家公司就可去找装修公司给他15%的介绍费，他何乐而不为。

　　非常思路二：顾客就是你请来的客人

　　顾客一词的含义是什么？不同的商人有不同的理解。卓越的商人认为，顾客就是我请来的客人，我必须保护好他的利益

　　有一位父亲在他儿子6岁生日那天决定为儿子买一辆童车作礼物于是领着儿子便来到一家车行满脸笑容的服务员像突然见到很久没有看到的老朋友一样热情相迎问清来意后他介绍道童车我们这里有3种价格不等我觉得如果您不反对的话还是买一辆价格比较便宜点的车型最适合像他这样的小男孩一来男孩子学骑车的时候免不了磕磕碰碰再新的车也新不了几天二来现在小孩子营养好个长得特别快俗话说有苗不愁长吗再过不了几年还得换大车所以您没必要买太贵的。

　　听到此那位父亲顿时全身涌动着一股暖流。充满感激地说就听您的。假如换成你，

　　你不在这里买车你还能再去哪。假如你再买大车你是不是还会来这里呢？忠诚的客户还会为转介绍大量的新客户。

　　卓越的商人，都有着比赚钱更高的目标，即如何能忘我地去维护他人的利益，其实，这是一个非常有力的行销策略，它使得人们特别渴望和你做生意。

　　第六关：残酷现实关

　　顽强精神破关法则：

　　不要自欺欺人，要认清事物的本来面貌，而不是按照自己的期望去认识事物。人们掩盖现实的原因就是妄想逃避残酷的现实。只有诚实、勇敢、顽强地直面现实，才能做出正确的决策。

　　非常思路一：斯托克代尔悖论

　　顽强的精神就是说一方面，你必须平静地接受残酷的现实；另一方面，对自己坚信不移，相信不论道路如何艰险，前途一定是光明的。这种耐力称之为“斯托克代尔悖论”。

　　当宝洁进军造纸业后，许多同行都纷纷落了马，而金佰利公司面对世界上最大的对手宝洁公司强烈的竞争，又在市场对他们来说是异常的残酷时，勇敢面对，坚定信念。

　　在公司一次会议上，总裁史密斯站起来，以这样的话作为开场白：“好吧，我希望大家都站起来，并沉默片刻！”每个人都四处张望，不知发生了什么，以为有人去世了。然后，片刻的迷茫之后，史密斯抬头望着众人，并以一种肃穆的口吻说：“刚才是在为宝洁默哀！”

　　全场一片欢呼，大家异常兴奋，他接着说：“我们兴奋的

　　感觉来自勇敢地面对困境，所有的对手都被宝洁赶入了地狱，只有我们公司除外，也就是说，只有我们能和世界上最好的公司一争高低，这是我们公司提高竞争力并变得更加优秀和强大的一次机遇，这应该是我们引以为豪的大好事情。我们永远不会放弃，我们永不停止抵抗，虽然这可能需要较长的时间，可能是一百年，但如果是这样的话，我们就坚持一百年不动摇，我们要坚信总会找到一条成功之路的，我们将会最终赢得胜利！”