网商沦陷大额订单的诱惑
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时间：2008-6-30 14:13:45 来源：中国经营报
作者：赵正 我来说两句 |
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大额订单的诱惑
“虽然阿里巴巴在努力打造安全诚信的网络环境，但是真实的商业环境里从来就少不了骗局的出现，最主要的表现形式就是以高额订单为诱惑，骗取企业财物。他们不关心你产品的价格，企业的具体情况，但是却给你非常优惠的条件，叫你去对方公司具体详谈。当你到了对方公司，对方会在高额订单的诱惑下以种种理由套取你的钱物，钱物到手以后就选择种种理由溜之大吉，或者巧妙回避责任。”这是朱秋城多年做国际贸易生意总结出的经验。
有着多年国际贸易从业经验的朱秋城，是浙江新东方工贸有限公司的总经理，在职业生涯中他遭遇到过很多网络欺诈事件。这些欺诈行为多数都很隐秘，让即使经验老道的网商也防不胜防。但是总结其行骗的过程还是有着一些蛛丝马迹的破绽，网商在遭遇这些国际贸易骗局时，只要多思考一下，就有可能识破对方的骗局。不过所幸，各种案例随着宣传的扩大，中小企业已经有了很大的警惕性，这样的骗局也很少能得逞。但是还有些非典型案例比较难识破，朱秋城就亲身经历过几次。
案例一
大幅折扣才是底牌
案例内容
朱秋城在外贸公司做外销员的时候，通过网络认识了一个印度客商。经过网络沟通联络以后，该客商下了一个金额为2万美元的订单，订单由朱秋城所在的公司下属工厂制造，产品是旅游用的露营灯。
订单生产完毕，印度客商安排他的检验员进行货物检验。“应该说工厂这批货质量是非常不错的。因为外贸出口当时压力比较大，工厂一般都比较重视新客人，所以很重视质量。但是检验过程中，客人的检验员总是说货有问题，不是电池有问题，就是包装有问题，同时非常不客气地告诉工厂，这批货质量通不过，然后扬长而去。”
中小企业外贸出口付款方式最具可操作性的一般有两种，一是30%电汇，二是信用证。“我们这次使用的付款方式是30%的钱电汇。等于工厂仅仅收到30%的钱需要把全部的货生产出来。本来我们还以为是这个检验员的问题，等过了几天客人发E-mail告诉我，因为货物质量通不过这批货不要了，同时保留追回30%订金的权利。”
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