网商沦陷大额订单的诱惑
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时间：2008-6-30 14:13:45 来源：中国经营报
作者：赵正 我来说两句 |
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案例二
一间公司两副嘴脸
案例内容
服装工厂业务员小张通过互联网认识了一个韩国客人，经过交流以后此服装工厂接到了这位客人的一笔大额订单。付款方式是30%的钱电汇，产品服装的前胸部分，被客人要求印刷特殊的指定logo。
货物生产完毕，韩国客人来检验货物，客人在检验货物的过程中提出了非常苛刻的要求，指责服装产品质量有问题，并非常遗憾地告诉工厂因为货的质量问题，他需要回总公司汇报这个事情。这次当韩国客人离开以后，工厂无论怎么样都联系不上这个客人，客人就像人间蒸发一样消失了。
“在这里，大家也许会感觉到奇怪，这个客人也付了30%的预付款，难道这个客人会不明不白地放弃30%的订金吗？同时他也没得到任何货物。”朱秋城说。
大概过了一个多月，那位韩国客人依旧人间蒸发，工厂却接到一个专门采购库存服装的公司的电话，他们非常明确地告诉工厂，他们通过某种途径知道工厂库存着这样一批服装，同时他们也知道这批服装的标志特殊，但是还是可以考虑接收这批服装，但是价格要非常便宜才可以考虑。
一般打过logo的服装非常难转卖，为了减少损失，几经讲价，工厂以一个库存价格卖了这批货物。
最后，工厂了解到第一次来的客人跟第二次来收购库存的都是同一家公司。
案例分析
利用网络贸易彼此不了解情况的特点，给一个小工厂下一笔金额比较大的订单，付款方式30%电汇，并且在货物上印刷特殊的logo，当货物生产完毕，故意挑刺；以小工厂承受不了大额货积压为威胁，迫使工厂出让大额折扣，用最少的价格买工厂的货物。这是这类骗局的一般规律。
“这类客人一般都是比较穷的小国家人，公司规模小，信用非常差，所以我们在网络贸易中在交易前（特别是出口贸易）非常有必要通过相关渠道对买家的信用情况做必要的了解，进行出口贸易的中小企业在选择付款方式的时候尽量选择安全系数高的付款方式。”朱秋城分析。
做外贸最重要的是稳，遇到问题一定要先稳住自己，尽量不要自己先乱了阵脚，自己先出牌。“进十步，抵不过退一步”就是这个道理，最好不要先做出让步，要静观对方的举动。
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