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中小企业能否抓住商机?


cye.com.cn 时间:2008-11-26 15:28:46 来源:中国营销传播网 作者:马得草 我来说两句

  中央政府准备在十二月份全面通过货币政策等各种方式,刺激市场消费,以便带动中小企业产品及工业品等的销售,实现整个经济的有效流转,解决金融危机带来的更大危害。而作为国内中小企业主们,当得到这样的可靠新闻消息,企业将用什么样的方式来应对刺激消费给企业带来的商机?

  面对这样的商机,几乎大部分企业第一个想到的就是资金,然后,再会去想产品的营销,最后才会去考虑市场消费者的消费。如果是这样的话,我们想,中小企业可能面对商机又将失去商机,因为你的这种想法,让你走入了三个固守的误区:

  第一误区:许多企业已经成了习惯思维,只要有资金,只要生产能滚动,销售不成问题,这些中小企业主们一直把营销看成是最后一道工程,而这样的习惯,是银行给养出来,不论是那个银行,一提到贷款,第一个考虑是企业有多少固定资产?第二个考虑的是生产设计能力带来的设备投入,但却不知道,设备投入一定要看市场的容量、市场消费者目标群和市场竞争的实际情况而定的,但银行在这方面的外行,再则,银行是不会去考虑企业的整个市场的营销能力,和营销开拓的整体水平,因为这更是银行的外行了。只要前两则问题银行不认可,那么就是企业再有能力也不可能得到贷款的。而作为我们现代企业管理,是以营销订单来决定生产的,在没有一套整合营销的计划措施下,就是设备再好,就是固定资产再多,企业倒下的还是倒下了,作为银行最后还是拿上一堆没有用的东西作为抵押物。如果银行反过来做,就不一样了,把握住整合营销开拓创新与营销创意带来的市场先机,从刺激消费者的可行性进行考虑,再去考虑设备增加的可能性,再去执行对固定资产的最后确定,我想就不会出现银行害中小企业,而中小企业反过来又害银行的情况成为一种主流现象发生。

  中国有一个由共青团组织的中国青年创业者基金,就是由创业者申请,通过基金会的专家进行论证,再由熟悉这方面的营销专家进行一对一的辅导,最后专家组决定基金贷款的发放量,使创业者在极小的风险下完成一次创业过程,结果证明,这种方案是成熟的,中国十万青年创业者不但得到的资金的支持,更得到了最为关键的营销支持,使创业者的企业在良性中得到发展,基金会下的创业扶持企业其资金有效率要比银行高出九十倍,这给支持这一计划的中国许多规模型民营企业家们带来了信心,纷纷不断地投入基金,使这个基金会成为中国最有品牌的基金会组织。

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