| 第二个对策，当中小企业经过专业机构的全面策划，心中有底气，凡事就不慌，去融资时心理就有信心。企业没有资金，是无法启动市场的。融资有许多方法，一是可以通过营销创意的整个方案与产品的独有卖点，打动有资金实力的其他公司入股参与市场启动。二是通过银行，从固定资产、设备投入、营销创意来说服银行贷款，基本上比一般企业到银行的贷款要容易的多，就是叫人担保人家也容易说服担保人。三是整个营销创意，根据自己的实力情况进行区域性的试点，成为一个扎实的样板市场，再进行招商活动，可以从中解决资金问题，史玉柱开打脑白金就是一个很好例子。我最清楚记得的是专家顾问团在对温州皮鞋的策划，钱少就让亲戚们一起干，人家掏钱，我有货，方案对头不怕皮鞋没有销路，最后不是成功了。
第三个对策，中小企业在市场营销中，第一个需要解决的就是消费者目标吸引力问题。有许多企业一上来就想招商，而现在的经销商唯利是图，他们根本不会去考虑消费者，只有考虑他们的利润空间，所以企业就是招商成功，大部分只是从甲仓库换到乙仓库，有时经销商底价出货，把市场搞得一塌糊涂，企业可是吃大亏了。在这样的问题上，作为企业要是产品与消费者之间沟通问题解决不了，就是再好的产品也不可能在市场中有一席之地，招商可能成为一句空话。
还有往往中小企业主们，最不能接受的就是别人对自己生产的产品不认同，也容不得手下人说产品的问题，确实自己的儿子自己好，但市场是不可能来同情你，市场是最无情的，产品与消费者无法沟通，那是企业最大的失误。
曾经碰到一个企业生产碘营养品，因为企业老总发现，中国缺碘的人近两亿人，要是搞一个碘产品投入市场，其具大潜力无法估量，后来又看到一篇文章，说中国碘市场的有十五亿元的市场空隙，他就觉得这个生意做得，开始全面研究，并很快生产出了一个碘产品营养素，然而一投入市场傻了，碘产品根本没有市场，因为这个产品面对的是全国最贫困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生产的价值达到三十元一盒的碘营养素。要想使这个产品的成功，只有依靠政府的力量进行帮助，由政府投资，才有可能赚钱，但这个可能性几乎是达不到的。
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