打工学艺——劳力换技术

记者所住的小区原来有三家洗衣店，如今却只剩下一家了，这家洗衣店生意奇好。小区的住户都很信赖她，她不仅洗的衣服亮丽平整，而且服务态度让人折服。

这家店的老板25岁，叫张铭芳，老家在四川邻水乡下，18岁时出外打工，她发现，自己什么都不懂，打工都是做低下的简单粗活儿。于是，她强烈地想学一门技术，后来选择了洗衣。为学洗衣技术，她求老板只要收留她，就保证打五年工不要工钱。就这样，她在这家店整整干了5年“黑工”，但她感到这五年非常值得。“比读五年职业学校过硬得多，因为我学到了洗衣的全套技术。现在就是闭上眼睛用手一摸，也知道人家拿来的什么料，要用什么洗，怎样洗才让衣服不受损害，而且变得与新衣无二。”她自豪地告诉记者，五年之后，老板留下了她，给她开高工资，但长期打工毕竟不是办法。去年，她利用打工攒的钱，买来洗衣设备，开起了自己的洗衣店。

在小区开洗衣店，顾客全是小区的业主，小张从接到第一单业务开始，便洗好后立即送到客户的家里，逐渐地，让她上门服务的越来越多，她的口碑也越来越好。另外两家洗衣店原来生意较好，由于技术和服务不如人意，最后基本无人问津了，只得关门，小张无形中成了小区的洗衣“霸主”。由于小区较大，3000多家住户10000余人，她的业务繁忙，于是用挣得的第一桶金扩大店面和增加洗衣设备，店面变得富丽堂皇。

如今，她已经有了丰富的小区开店经验，准备在临近的另一个小区开分店，逐渐扩大。张铭芳信心满满地说：“我今后要做成连锁店，我相信我会成功！”

掌握一门技术，掘得第一桶金，能让丑小鸭变成白天鹅，能让普通人有自信，还能让理想者腾飞。

吉利汽车集团的董事长李书福的第一桶金是学了照相技术开照相馆掘得的。他到南京路买照相用的灯光设备，结果却只买了几颗灯泡，因为1千多元的反光罩买不起，回来后，他想了想，便自己动手做了一个，只要两元，他觉得敲个白铁皮的水桶做成的反光罩与商店卖的反光罩没有多大区别，甚至连照相机上装胶片的玩意，都是自己做的。

因此，对他后来敢造冰箱、造摩托车、造汽车。在他眼里，“汽车只有4个轮子，1个方向盘，1个发动机，1个车壳，里面还有两只沙发”。

专家点评：

这组通过学艺成功赚取第一桶金的案例，有几点值得吸取：

一是当事人主动学艺且没花一分钱，这对家境不宽裕的家庭具有很强的指导意义：刘传清用工资抵学费，张铭芳用5年的义务劳动换技术，这种方式把自己置于学艺的主动地位，所学技术自然非常过硬，为自己今后的成功打下了基础。二是掌握手艺后，就要向精益求精发展，要在一个区域里竖起旗帜，并在中间进行区域的扩大。三是有手艺还要学会经营，刘传清做到了“任何人的车辆无论在什么地方出了毛病，只要他知道了，就会第一时间赶到现场抢修”，张铭芳把顾客的衣服“洗好后立即送到客户的家里，逐渐地，让她上门服务的越来越多，她的口碑也越来越好”，心中有了他人，生意何愁不好，事业何愁不成功？

智慧型：

一个点子奠定基业

智慧创业是指凭借个人的眼光和智力赚取第一桶金，或为人出谋划策、参与某个项目赚得第一桶金。智慧创业与信息创业之间的区别在于，智慧创业着重于创业者在经营一个项目时，所采取的一系列经营策略，包括对项目的包装、营销推广等；而信息创业则着重于创业者对大环境和政策的把握，从中开辟出赚钱的渠道。

上门摄影淘金

摄影爱好者李科成立了一间“家庭摄影工作室”。按照他的想法，所谓家庭摄影，就是摄影师为客户进行上门一对一地拍照，靠收取服务费和制作相册赚钱。李科认为他开个上门摄影工作室，较传统摄影工作室、影楼的优势在于：第一，为客户免去不必要的麻烦；第二，在摄影技术、相片质量与普通工作室或影楼相当时，由于没有店租和人力开销，价格最少能便宜20%以上。

李科将目标客户锁定为他居住的小区内的婴幼儿、孕妇和老人，将“工作室”设在家中，再与一些生意冷清的影楼协商，只要每个月能定期来此冲洗照片、制成相册，要求对方提供比市场价低40%以上的优惠价，毕竟是额外收入，对方纷纷应允。而对于李科来说，他此前已配备了单反相机，再配一盏摄影灯和几块背景布便可以开张，总共投资不到1000元。

然而，预计和现实总有落差。“工作室”开张一个月，门庭冷清，一笔单子都没接到。

经过一番思量，李科决定免费为社区孕妇拍摄个人写真。他把消息公布在小区论坛上，并从物管那里获取了部分业主的电话，进行电话告知。不到一周，李科接到了七八通电话邀约，遂上门，根据不同孕妇的喜好、生活习惯、家居环境等，设计出具有鲜明个性色彩的构图风格和拍摄方式。此外，李科还会赠送孕妇一个小贴士，里面有他摘录的“孕妇注意事项”等孕期常识，打感情牌。

拍摄完成后，李科会当场把底片拷给孕妇，并说明由于是小本创业，客户如有制作相册的需求，须自费。很快，李科便接到了咨询相片成册的价格。由于李科与影楼协商的价格比市场价低很多，顺理成章接到了业务。

拍完孕妇，李科算好时间又主动给客户打电话，称可免费为宝宝拍满月照。由于李科的摄影技术不错、无店租和人力成本、价格既低廉又灵活，开始有客户主动找他为宝宝拍两个月、三个月、四个月的纪念照。李科这才实行拍照收费，而客户在体验了李科一流的技术和周到细致的服务后，也心甘情愿掏钱买单。

李科坚信世界上最伟大的销售员乔·吉拉德的至理名言，“一个客户背后有250个潜在客户。”随后，口碑良好的李科，陆续被外出旅游或办红白喜事的顾客邀请跟拍。目前，长期上门拍照的客户已发展到近30个，为了扩大客户群，李科还将“上门拍摄”的概念通过图片配文字的方式，发布到附近几个社区和一所高校的网站上，生意额很快随之翻番。

据李科介绍，目前他接生意主要有三个途径，一是通过网络发帖扩大知名度；二是通过朋友介绍业务并利润分成；三是老客户口碑相传。如今他的收费标准是：上门跟拍300元/半天、500元/天；制作相册400~1600元（利润30%左右）；每月接12~25个单，除去路费、化妆品和道具租用费等，一个月纯收入在1万元左右。

即便李科的“工作室”将来有可能随着规模的逐渐扩大，发展成传统工作室或影楼，但不可否认，李科巧妙地规避了摄影行业激烈的竞争，成功赚取了第一桶金。