空手套白狼

中原工学院的大学生何永亮对网络很感兴趣。他大一暑假进入河南一家网络公司实习，负责企业网站建设和业务推广，通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。起初，何永亮虽然吃了不少闭门羹，但他在营销方面的天赋很快得以体现，一连谈下好几个单，还与对方老板称兄道弟。

不久，朋友张流要去巩义市开公司，专门从事网站建设、推广和网络营销培训业务，邀请何永亮入股。当时，巩义有5000多家中小企业，虽然许多企业建了网站，但设计差、链接少、搜索率低，因此市场潜力巨大。何永亮一口答应了。

为了筹钱入股，何永亮找到以前的一个客户朋友韩勇彬融资。为了打动对方，何永亮为韩勇彬的公司网站做了一个免费优化，并利用SEO（一种能增加特定关键字的曝光率以增加网站能见度的办法）进行推广，让该公司网站在全国各大搜索网站上排名提前。如此一来，该企业95％的单子来自于网络，一个月纯利润达到30万元，比以前提升了60%。收效极佳的韩勇彬当即拍板出15万元，支持何永亮入股。

随后，何永亮和张流在巩义市租了一层楼，配备了教室、多媒体室等，招聘了业务员、客服人员和技术人员数名，迅速成立了公司。

实际上，近二十年来，通过空手套白狼发家致富的人比比皆是。一向低调的汇源食品董事长朱新礼，当年用全部身家买下一家亏损超过千万元的罐头厂。他通过引进国外的设备、以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次性抵还合作项目的款项。随后在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务——3000吨苹果汁，金额为500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金，也为如今家喻户晓的汇源集团打响了第一炮。

专家点评：

拍全家福、宝宝照、孕妇写真早已大众化，因此靠拍照赚钱并不稀奇。虽然摄影是一门技术活，李科之所以成功，并不在于技术，而是抓住了上门摄影市场近乎空白的契机。除此之外，创业者还须拟定好项目的长远规划，否则很可能因为被跟风者瓜分市场，最终惨淡收场。

空手套白狼比较适用于资金少、智力高、有前瞻性的创业者，因此创业者在考虑用这种模式创业时，必须要注意：1.　不能盲目; 2.　结合自身优势; 3.　顺应社会发展趋势。

其它模式：

掘金高招层出不穷

每个人都可以努力挖掘自己在某方面的天赋，譬如公关能力、观察力和判断力，或是对某个行业进行深入研究，必定能找到一种适合自己累积原始资金的方式。

免费广告

最近，杭州下沙高教园区出现了一位“广告怪客”。他自掏腰包，每个月免费提供几万元的纸张和复印费用给复印店老板，附近学生和老师只需签名登记，一天便可在相应的复印店免费复印10张资料。此人名叫顾代茂，是一家广告公司的老板。他接手的广告，其载体不是杂志、报纸，而是复印纸。顾代茂将承接的广告内容印在复印纸的一面，再免费提供给复印店，将顾客需要复印的内容印在广告的背面。去年一年，顾代茂拉了几个大单子，合计有200万元左右。

点评：这种“免费复印营销”的宣传效果很好，不但留存时间长、广告容易被接受和相互传播，受众群体也很集中。由于公司承接的广告大多是17~25岁的年轻人消费品，广告基本不会出现超出目标客户市场的浪费。

借鸡生蛋

2009年底，一心想做生意的广东雷州农民孙广才，找亲戚朋友借了笔钱买了一辆摩托车，到城里做起了“搭客”业务，两个月后便把借来的钱还清了。但孙广才琢磨着这活儿永远做不大，一年后，他卖了摩托车，找了两个朋友凑份子，共4万元，买了辆破烂的二手中巴车，办了经营执照，搞起了客运。由于驾驶路线在城乡结合部，流动人口多，孙一个月能分到3000元左右。最近，孙广才又找当地乡镇企业家朋友融资，准备再买了几辆中巴车，扩大经营。

点评：不可否认，用别人的钱为自己办事是高明的。孙广才从一个一文不名的农民，到如今月入近万元，这个飞跃取决于他个人的胆量和策略。荀子曾指出：“君子非生异也，善假于物也。”也就是说，一个人的成功并非因为智慧超常，而是因为善于利用身边的事物。

专业的力量

2008年4月，李鹏飞在湛江百信达鞋城开了一家鞋店，货源来自广州解放南路鞋业批发市场。最初，李鹏飞是什么鞋好卖就卖什么鞋，一双鞋可以赚5~20元，一天可以卖出30双鞋，节假日能卖100多双。随后，由于经济危机导致同行之间竞争激烈，李鹏飞开始向厂家定制各种款式、颜色的鞋，价格比以前更低，款式和质量却更好。目前，李鹏飞在湛江有三间店铺，还租了一个鞋库。今年48岁的李鹏飞准备再开几间鞋店，搞连锁经营。为此，李鹏飞的鞋库里已储备了上万双各种款式的鞋子。

点评：广东的皮鞋市场之所以兴旺，是因为相对于一个需求较大的市场，小本经营者数量虽多，但只要能在各个细分市场上找到突破口，便能发现生存空间。正如记者采访过的许多经营得法的小本经营者一样，虽然资金实力不强，但懂得尽力去避免恶性竞争，继而在能够发挥自我优势的空间中生存下来。