竞争者对新产品成长潜力的信心

创业者和竞争者对新产品未来的信心往往是不同的，创业者常常信心高涨，而对手的信心则会有所不同。竞争者的信心越低，他们越不愿意卷入新机会中来;而如果竞争者的信心较高，他们就越积极利用新机会。

在奔腾工业电脑主板案例中，虽然市场对创业者产品的初期需求量小，但中后期需求量则很大，继通推出产品半年之后，订单才开始走量。而在决策时，未来需求的成长难以看清，此时，创业者对未来需求的信心十足。因为过去的经验告诉他们，紧随Intel的步伐就没错，Intel推出了奔腾系列，它们也要抓住这个潮流。但相反，竞争者对产品需求潜力的信心不足，其中的研华科技判断，在之后的一段时间里不存在对奔腾主机板的市场需求，他们在一个自动化杂志上说，做奔腾是错误的。而其他竞争对手也依然在做486电脑主机板产品，未看到新奔腾市场的巨大后劲。

相反，当继通公司推出14400bps modem时，市场对modem产品的需求量很大，14400bps

modem产品未来的高成长态势非常明显，顾客对这种更高速的modem产品有着强烈的渴望。此时，竞争对手自然对这个产品的未来充满信心，纷纷杀入，形成竞争的红海。

竞争者对机会的权衡

面对创业者搅动起来的新机会，竞争者会将它与自己的其他机会进行权衡，当其他机会对竞争者的诱惑力更大时，由于竞争者的资源有限，竞争者可能会更积极追逐其他机会。换句话说，竞争者的其他机会对自身越有价值，它们越会消极对待新机会，反之亦然。

继通推出工业电脑主板之时，工业自动化控制是竞争厂商研华的主要事业，这个领域当时是卖方市场，利润很好，研华的管理者将重心放在自动化产品的服务与营销上。而当时竞争者神通电脑的主要利润来自于工业电脑外的其他PC事业，工业电脑只是一个很小的部门。这种情况下，它们更积极把握这些机会，而消极地追逐新的工业电脑主板机遇。

例如，在面对是否要开发奔腾工业电脑主板时，研华科技迟疑了很长时间。在神通公司，虽然已在开发奔腾工业电脑主板，但开发不受重视，速度非常慢。而14400bps

modem的案例显示，由于竞争厂商致福和亚旭都是专业modem制造厂商，没有其他更有利的机会可追求，因此，当继通带头推出14400bps

modem产品后，他们也积极响应，力图从中分得一杯羹。