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中国企业如何成功做好营销策划工作


cye.com.cn 时间:2011-1-18 9:36:09 来源:创业网cye 作者: 我来说两句

    跨媒营销传播可以分为以下四种模式:

    时间渗透
    根据年轻人的生活习惯、媒体习惯调整传播的时机、节奏,进行24小时不间断的信息渗透。如早上通过报纸广告或软文,上下班途中的公交视频、路牌、车站亭、车身等,工作时间的各种形式网络广告,晚间的电视广告、电影电视剧植入广告等。另外,对网络广告来说,时间渗透的作用更为明显,在很多网站中,广告主可以自行决定广告在哪个时间段出现,这样即可以达到精准的效果,而且节省传播费用。

    地点渗透
    根据产品消费场所、地区市场环境特点、目标消费群行为习惯、产品销售渠道选择适合的传播地点、空间、环境。例如,嘉士伯啤酒在多家量贩KTV举办各种活动,成功地占据了年轻人的心智;某高端品牌的手表在高级沙龙、酒吧办活动,与高端消费者进行互动;王老吉在餐饮渠道已经成为啤酒外的第一选择。

    媒体渗透
    如今,媒体种类繁多,电视、报纸、杂志、广播、户外、手机、电子邮件、博客、网站、IM、游戏、露天活动、店门陈列、环境异型广告等,每个广告都有每个广告的特色,每个广告都有每个广告的优势,很显然,在广告信息爆炸的今天,依靠单一媒体已经很难实现传播效果,多媒体立体传播已经成为一种趋势。
形式渗透
    广告不仅媒体的种类不同,其形式也多种多样,具体情况,我们在下一章节中详细介绍。

    6.年轻人营销软传播的类型
    针对年轻人的营销传播方式和方法有很多中,最为常见的是硬性广告传播,但目前的年轻人的见识更为广泛,对广告的态度也更加清晰,硬性广告的效果好坏与广告的创意有着非常密切的关系,在本章节中对年轻人的营销传播中,我们重点介绍其他的软传播方式:

    热点传播
    这个社会媒体太多,信息太多,获取信息的途径也太多,人们的注意力往往很容易被各种媒体、各类信息给分散和稀释,但是,这时候总会不时出现一个热门话题、热门人物或热门事件会把人们的眼睛紧紧得吸引住,而我们就可以结合这些社会的热点和热门话题,借力使力进行传播。如前几年,非典盛行,人们都诚惶诚恐的时候,很多药品如板蓝根就利用“可以预防非典”为定位进行传播,致使板蓝根供不应求,出现断货现象。

    植入传播
    广告信息太多,人们对广告也越加反感,看电视遇到广告时间成为换台时间,看报纸遇到广告版面很快就翻过一页,网络视频广告还未播放就顺速关闭……有企业家曾经说过“我知道我的广告费浪费了一半,但我不知道浪费了那一半”,但很显然从这里我们仿佛找到了答案。
如今,硬广效果越来越差,而另一种广告——植入广告因为其本身的优势越来越被企业所关注,成为营销传播的热点。
    植入传播是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧、电视节目、网络游戏等各种内容之中,通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象,继而达到营销产品的目的。如冯小刚的一部电影《非诚勿扰》让杭州西溪湿地游客大增,成为旅游热门景点,陈亮跨媒营销机构也精心操作了《十月围城》、《空姐日记》等多部影视,让一些服装、汽车、餐饮用品等品牌得到进一步的提升。

    联合传播
    联合传播是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源,为了共同的利益,进行传播战略合作。联合传播不仅能让传播效果更为显著,而且能从一定程度上减少了营销推广费用。如在2005年,蒙牛与湖南卫视超级女声的合作,可以称之为“能载入史册”的营销案例,也可以说是联合传播的经典案例,湖南卫视利用蒙牛上亿个包装盒推广了超级女声这个选秀栏目,蒙牛借助湖南卫视超级女声实现了在年轻人心目中形象的飞跃。

    领袖传播
    如今年轻人的消费行为和消费习惯,已经很难用一个形容词来概括,他们已经倾向多元化,如果按照价值观来分,他们已经形成了无数个小群体,每个群体都具有他们独特的特点和爱好,每个群体都有属于自己的精神领袖,精神领袖的一举一动成为他们跟踪和模仿的对象,因此我们可以完全利用领袖的影响力对该群体进行营销传播。如企业聘请代言人就是充分利用了领袖传播这以理念,年轻人喜欢追星,明星就相当于他们的精神领袖,他们使用明星经常使用的产品,用明星常用的东西。微博也是利用社会化网络进行深度领袖号召注意的营销途径。

    制造传播
    借用新闻传播的一句话“没有新闻,制造新闻也要上”,同样,没有传播点,制造传播点也要上,制造传播概念很广,包括了新闻传播、病毒式传播等等,是通过商家和企业有计划有策略的制造话题点进行传播炒作的一种传播手段。
    与热点传播相似,不同的是,制造传播是企业自己制造话题吸引媒体和社会的关注,也就类似于“炒作”。与热点传播相比,它是事件的核心因素,而非“拉关系”,如果热点制造成功的话题,会引起“连锁反应”。如,五谷道场刚上市就掀起了油炸与非油炸方便面健康问题的讨论,很快的抢占了传统方便面品牌的大片市场。

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