随着社会的发展与科技的进步，人们对于企业产品的科技“含金量”越来越重视，而持有高科技项目开始创业的“海龟”和本土科技人员也越来越多。然而，对于高科技创业者来说，虽然项目本身拥有一定的潜力价值，但是在其完全走向市场并实现大规模产业化之前，往往会在资金来源、产品定位以及渠道选择等方面面临着重重困难，而如何破解这些制约其生存和发展的瓶颈问题，已成为越来越多的高科技创业者所关心的焦点话题。本期创业圈将聚焦这些问题，共同探讨应对之策。

融资之困：寻找产业投资还是风险投资？

问题：掌握新技术，但要大规模产业化需要资金来推动。风险投资往往会对太早期的企业保持观望的态度 ，而要找产业投资，则担心容易失去企业的控制权。

支招：寻找天使投资，或者寻求并购性投资，比如找同行业中的上市公司进行洽谈合作。

汪达：作为一家拥有自主知识产权的高科技公司，我们公司目前面临的最大难题是融资问题。我们公司做的是国内第一款无针头注射器，目前已经获得了国家药监局的批文可以上市，但是还没有生产和销售，因此无法准确地计算销售额和利润。在这种情况下，融资确实有一定的难度。在我们接触过的一些风险投资机构看来，没有任何销售就投你2000万元，这形同天使投资，风险太大了。我们也与医疗类的上市公司有过一些接触，但这些上市公司往往会认为买断我们的产品比较合适，这样有利于他们公告和合并未来的销售报表。但是对于我们公司来说，我们股东并不愿意将控制权卖出。

柏煜：以我们的经验来看，企业的成长性是投资方最为关注的地方。因为中小企业每两三年的成长性都会发生一些阶段性的变化，因此要想成功融资，企业一是要做好风险控制，包括财务风险即现金流的控制问题；二是法律风险，尤其是对于以技术为核心竞争力的企业而言，最好能先处理好专利管理、合同管理等方面的法律问题。有很多初创期的企业往往容易忽视了专利的申请与维护工作，甚至因为没有续费而失去了专利，甚至有的企业会忽略了商标的申请；三是政策风险，拥有新技术的企业不能只单纯陶醉于技术本身，还要关心国家政策的导向，要借势而为，而不要逆势而动。

梅健：生物科技等产品的投资往往耗资巨大，不是单独一家能干好的，必须借助现成的网络。反观美国，即使是天使投资了的项目，生命科技领域内的往往最终也是卖给大企业。事实上，对于高科技创业者来说，并购投资是一种很好的退出方式。而如果要实现并购，找同类产品的上市公司比较好，因为它们一下子就能理解你的产品，也知道你的产品到底有没有价值。对于上面提到的无针头注射器项目遇到的融资难题，我比较建议找国内的一些医疗器械上市公司进行洽谈合作，比如国内的医疗器械上市公司山东威高等。

定位之困：定位中低端大众消费还是高端专业？

问题：依靠产品的创新性，虽然能在发展空间上找到一片蓝海，但是由于人们的认识尚需要一个过程，产品不能进入大批量生产，因此价格往往较高，在保持合理利润和扩大市场份额上面临矛盾。

支招：定位为高端进入市场，在塑造高端形象上下工夫，让高端专业人士证明你的价值。比如最为现实的做法是走学术、进院线、铺终端。

想认识全国各地的创业者、创业专家，快来加入“中国创业圈”