创可贴

市场接受度才是关键

初创期的高科技公司，要想获得风险投资公司的关注，需要具备哪些吸引力呢？

启迪创业投资董事总经理罗茁认为，首先是行业前景，其次是成长空间，最后要看企业的团队。而一位多次帮中小企业成功融资的人士则表示，如果企业还没起步或者才刚刚起步，天使投资主要考量的是三个问题：即技术是否创新？这种创新是否能带来价值？企业的团队是否合适？

别小看了创业企业的团队组合，对于投资方来说，这点非常重要。团队中有三个关键人物是最引起投资方关注的：一是技术研发核心人员，二是市场营销核心，三是最为关键的——企业的灵魂人物。

对于企业的灵魂人物，人品好、讲诚信都是最基本的要求，但往往并不是在短期内能判断的。投资方考察的一个重点在于：他是否将这个企业当做自己的生命来看待，是否在运作企业上全身心地投入。通俗地说，要看他是否将“身家性命”系在这家企业上。同时，还要看把握企业大局的灵魂人物协调能力是否足够，如果不具备这方面的能力，他可能不能很好解决企业创业中遇到的错综复杂的矛盾，最终导致创业失败。

企业可预期的发展规模也是一个重要因素，这涉及到企业所处的行业，该行业的规模是不是足够大也是投资者考察的重要问题。投资界津津乐道的华谊兄弟[26.97 -0.74% 股吧]，在投资时国内电影业的市场只有60多亿元，但是在上市时市场已经成长到超过100亿元，而业内人士普遍认为这一市场迅速增长到300亿元不成问题。

要想让投资方冒着极大的风险投资一个萌芽状的企业，他们要考察的另外重要一点是产品的市场接受度到底如何。如果市场不接受这个产品，那么除了技术落伍以外，还有一个可能就是产品过于超前。从这点说，即使是高科技的产品，也可能因为过于超前而成为“先烈”。

对于市场接受度，一位投资界人士说，这个概念可以分解成三个问题：一是技术是否创新，二是产品是否便利，三是产品是否经济。如果这三个问题都能得到很好的回答，那么你的企业一定会获得投资，不管它处于企业成长的哪个阶段。

对于创业者来说，在融资中应该保持稳定的心态，既不应盲目乐观，将自己的技术估价过高，也不应过分急躁，因为一时融资遇阻而失去自信，最终贱卖了手中的专利。因此，创业者要努力知道天使投资或者风险投资关心的是什么，然后检查自己企业的长短板，以求最终能在投资者们面前写出一份满意的答卷。

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