早在10年前，手机销售炙手可热的时候就有人预言：“手机销售最终只能以品牌商直销的方式或者寄身于大型综合卖场，手机连锁专卖的方式肯定行不通。”2009年，随着协亨、金飞鸿、百老汇等十多家曾经的手机连锁区域霸主逐渐消失，仅存的中域、迪信通等全国手机连锁行业龙头也开始转型求生，残酷的现实似乎更加印证了当年的预言。

但是，一家以做三星代理商起家的公司——乐语，却打着“专业卖手机大有可为”的旗号，2009年在纳斯达克成功上市，并豪言到2013年全国范围内的门店数量将达到2000家，销售规模超过100亿元人民币。就在乐语上市的当晚，乐语的一个老员工在博客里写下了这样一段话：“我们所选择的这条道路，是一条没有前人走过的路。没有地图，也没有任何参照物，弯路、迷失在所难免，但坚定走下去的信念永远不变。”正是沿着这样一条没有坐标的道路，乐语成功地在市场的缝隙中生存了下来。

模式之惑

一直以来，手机连锁销售由于商品过于单一，在消费者需求不断丰富的情况下一直不被业界所看好。在消费电子异常发达的日本市场，手机连锁也从来没有以专门的业态出现过;即便是欧美市场，专门的手机连锁业务也只是在百思买家电卖场里面独立出来而已。而且，手机消费长期呈现出两极分化的态势：一般的高端需求多半都会去几大运营商的营业厅，那里提供的商务智能服务更全面、更专业;而更多的大众化需求者就直接奔家电连锁店去了，一边逛家电，顺便买手机，两不耽误。而单一的手机连锁业态，明显两边都不靠，费力不讨好。

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