张裕葡萄酒
张裕葡萄酒早在2001年就开始了商业模式的转变，张裕卡斯特酒庄建立标志着国际化赢利模式的建立。之后的一系列动作：“解百衲+酒庄酒”的高端战略、渠道扁平化管理模式、解百纳之争等营销行为，都是基于国际化商业模式。近两年持续增长的主要原因是因为在经济环境不景气的情况下，国际化盈利模式居功至伟。2009年高端酒增长幅度继续超过整体酒销售水平，毛利润率提高；产品结构做适当调整，适量增加中端产品比重适应消费档次下移的现实；洋酒代理纳入公司考核体系，代理量和代理收入有较大增加，弥补了高端酒消费滞胀的不足。
王朝葡萄酒
相比之下，王朝半年业绩大幅下滑甚至出现负增长，引来诸多指责。
葡萄酒业资深人士称，王朝酒业目前最大的问题在营销滞后。多年来没有变化更没有生气的商业模式令经销商感到沮丧，相比张裕的解百纳塑造、爱斐堡、创办先锋globrand.com酒业及与国际冰酒巨头的联姻，长城葡萄酒轰轰烈烈的奥运战略和正在进行时的世博会指定用酒等一系列丰富多彩的形象活动，王朝酒业几乎是按兵不动，在广告投放上也未见有新创意。
该人士还称，王朝酒业的势力范围主要集中在华东地区，而目前上海、浙江及江苏等是进口洋酒的主攻阵地。“因此王朝在上海保住头把交椅，任务非常艰巨。”
“虽然王朝酒业曾立志在广东、江西、湖南及湖北等省份扩大产品销售，但在华南发家的长城已经在这重点区域实施多品牌攻略。短期内王朝酒业有大增幅也不容易。”
依据王朝传统商业模式守旧不化而市场仍然表现出令三甲之外的酒商们艳羡不已的自然销量，我们完全可以断定，王朝正在透支其品牌竞争力。在张裕和长城的活力挤压下，或将退出三甲之列。
|
