“秘密盒子的淘宝外布局计划是直营店模式，既不考虑拓展其他的电子商业平台，也不考虑进实体商场，首先实体商场有20%的返点就会让他吃不消，其次是账期，账期短则3个月，长则至7个月。”秘密盒子的CEO陈昊说，“这样的门槛会将我这种处于发展期处处离不开资金的企业活活耗死。还有京东商城、卓越网、当当网都有账期，京东商城的账期是30天，并且要求货品必须押在他们的仓库里，成本太高了，这样我们是吃不消的。”

就在吴诗辉拿到风险资金不久前，秘密盒子遭遇了“盗铺”事件：这是竞争的同行请的专业黑客，为了抄袭复制比较好的店铺风格，并窃取店内的顾客信息。和一个QQ号码被盗如出一辙，无法登录，上边所有朋友的信息自己也无法获得。一夜间，店铺就在淘宝网上人间蒸发了，这就意味着你所有的线上销售数据和店址都找不回来了。技术上恢复数据需要10天的时间，陈昊就靠着微博和客户沟通，一点点找回丢失的客户信息。

淘宝网给陈昊的答复：“你们被黑客盯上了。几乎大部分商家都被盗过。”陈昊问过同行，得知大家都被人偷过。这种被人钳制住的感觉，更坚定了陈昊想多找几条生存路径的想法。“毕竟一家独大不是好事，这样对淘宝的依赖性太强，淘宝荣则你荣，淘宝亡则你亡。”陈昊坦言，“还有就是淘宝的价格太透明。这是最可怕的。”只要输入相关的内容，就很容易进行比价，在传统行业里面，想去逛男装，一天最多能逛几十家，价格还不一定能记住，而淘宝会将价格清清楚楚地显示出来，同质化的东西很难有竞争优势。

吴诗辉坦言，“淘宝网上光男装品牌林林总总加起来有1000～2000个左右的品牌，而线下撑死才有100～200个左右的品牌，而且还不在同一个地方竞争，这样的竞争环境比网上好很多。”

在淘宝上以“低价取胜”的李色靓妆的店主李大元直言不讳他的存活优势：“淘宝只能拼价格，那地儿只能是便宜了，人家才去买你的东西。”他主要经营一些大众品牌的化妆品，可是仅销售“露得清”一个品牌的店家就有上千家，如果没有低成本的进货渠道，李大元很难维系他的网店生意。今年3.15期间，他的店就是因为价格过低而被堂而皇之地冠以“假货”之名，被淘宝网勒令强行下架，万分沮丧的李大元和淘宝反复协商后，达成初步协议：将价格调高之后才批准上架。上架是目的，之后李大元又偷偷将调高的价格改了回来。而开发自主品牌和拿个总代理销售品牌之类的事情，对于资金薄弱的他来说更是天方夜谭：“做自己的品牌得花费多少钱？拿一个代理，那费用也不会很低的！”

京东商城曾经要大元的货品20万元左右，但是2个月的账期，让他放弃了拓展的念头。由于外地没有北京和上海这么高昂的房租，反而大元货品的直营店批发业务却比网上好做很多，用大元的话说：“还是价格取胜，他们在当地拿不上这样的发货价。除去成本，这些当地的直营店商户都能赚到货品全价的一半多。”

生存下去？先交保护费！

在电子商务兴起时创业的吴诗辉，果断地花费巨资建立了自己独立的电子商务平台，由于不懂电子商务平台的营销，网站之初也就投入了三个人力，做日常的维护和对外地客户的新品展示。

哪里有客户就去哪里做生意，这是商家亘古不变的逻辑，更是互联网时代的金科玉律。淘宝网上有客户，这是事实。所以斯波帝卡于2008年毫不犹豫进驻淘宝商城，成为第一批商户。而且横向电子商务平台的拓展也是众网商们必取之销售渠道。据北京瑞金麟网络技术服务有限公司的数据统计，目前网购90%的客流量来自于乐酷天、淘宝商城、京东商城、QQ商城，拓展其他电子商务平台则可以弥补剩下10%客流量。

随后，斯波帝卡又广铺销售网络，相继在京东商城、红孩子、乐酷天、QQ商城等98%以上的大型B2C购物平台进行线上销售。至此，斯波帝卡在淘宝上的订单占企业全部销量的60%～70%左右，其他平台和自己的官网则是其余的30%～40%左右的销量。

由此，短短几年，斯波帝卡便成为淘宝等诸多大型互联网购物平台的男装领军品牌。当然这样的销量也是用巨额的广告费堆出来的。

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