从进驻淘宝商城开始，吴诗辉心里就很清楚：要想从众多男装品牌中脱颖而出，必须投放广告。有一种营销，无论是传统行业还是新兴行业都百战百胜的成功方法——猛营销。

品牌建立初期，大量投放广告。吴诗辉了解到首页位置的广告平均每天能带来2万人次的流量，淘宝首页的广告分几个挡次：150万元、300万元和500万元几挡，一开始斯波帝卡选择了150万元这个档试探反馈效果。如此令人咂舌的高昂费用，吴诗辉却显得很淡定，“100多万元不算多，它能带来1000万元的利润呢。”在线下店启动的2011年，他将广告费用加至600万元，也算是对实体店的一种造势宣传。

如此巨额的营销费用对于吴诗辉这样的企业微不足道，但对于丁捷的逸红颜旗袍店来说，600万可以实现他的创业愿景：在上海很好的商业地段开十几家实体店。“一年的网上广告费在10万以内，这和上海旺市地段的房租差不多，而且好地段的销量都不错。”丁捷坦言，之所以有线下建店的打算，完全是想均摊一些网上的营销费用。2008年丁捷在淘宝网创店，为了让品牌迅速提升知名度，他也舍得打广告，几万元的投入能看见效果也算值。

“其实导致网络营销费用一再水涨船高的推手是：传统大企业。”北京瑞金麟网络技术服务有限公司联合创始人安士辉总结道。

2008年底淘宝建立商城；2009年，从杰克琼斯男装品牌开始，引领了传统企业触网的风潮，而且愈演愈烈。而瑞金麟有90%的业务是帮助传统大企业打理网络上的生意。它们的产品，都经过多年的沉淀和市场考验，具有自身的品牌效益，触网发力也是适应发展的必然趋势。这些传统大企业，一不缺资本，二不缺品牌，触网之后的势必采用集中传播，狠砸广告的营销方式。以期短时间内跑马圈地，快速崛起。由此，也将网络营销成本一再抬高。据悉，2010年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档，到2011年就从500万元直接升至800万元。

这些价码令淘宝网上的中小卖家们望尘莫及，于是淘宝又推出了一系列草根营销方式：如直通车、淘宝客等，更适合草根们生存和发展。“不管你的品牌有没有名气，淘宝上的卖家多得无法计数，要想在里面浮出来，广告或者宣传是必须的。”莲果坦言。她和李大元做的都是有品牌的化妆品，这种方式也是他们最常选择的。对于李大元来说，淘宝网对于他这样经营C店的商家有着诸多限制，而直通车是最管用的，也是最烧钱的广告方式。一般在客户流量高峰期时，淘宝网则会把C店的流量全部屏蔽掉，让出流量给B店。

商家根据自己的产品设置一个易于被点击的关键词，这个关键词设置则跟百度的竞价排名有点儿类似，是按点击付费，谁花钱多就会排在最前面，不点击是不用付费的，但是一旦点击了不论是否产生交易，就要收费。“如果词选择得好，一次也就是一两毛钱，不会设置的一个词可能会是一两块钱。别的行业还有十几块钱的。”莲果还特别提醒道，“关键词的设置需要特别用心，了解客户的用词习惯，否则产生不了效果，花费还特别高。像大店铺，一天就能烧掉好几万元费用。如果不幸被哪位顾客恶意点击了，那钱一下就被点掉了，一般这种恶意点击，都是同行想进入同行的店铺看看，他点一下你的钱就少一点。当然还有一些极其无聊的人，挨个去点商家的广告，一会儿商家的钱就被他烧完了。”最好的效果就是点击率转化成交易率。

但是很多商家为了参加淘宝的宣传活动，就只有进B店，才有参与的资格。但是对于很多商家来说，这道门槛又将很多商家无情地挡在了门外。因为进B店首先得注册公司、有执照、得有办公的地方、必须有品牌的授权，这些少一样，都无法进驻商城。“开B店成本很高。”李大元无奈地说道。

另外，淘宝2010年还推出了淘宝天下的平面杂志媒体，15万元是入门级广告费用，可以做一期的硬广和软文宣传；30万元可以上两期硬广和软文，将其列入淘宝天下杂志的金牌合作商，并在首页左栏刊登出其品牌的Logo和中文名字。

据悉：淘宝商城要对商家抽取利润的5%，需要交1万元的年费，旺铺还要交保证金2000元/年，商家如果使用信用卡模版，还要收取1%的费用。

淘宝网的各种费用和门槛，也都会让商家考虑拓展更合适自己品牌的电子商务平台布局。各个电子商务平台的门槛和规则都利弊共存，还是会让很多出不起高昂营销费用的小创业者望尘莫及。

红孩子会收取5000元的进店费用作为推广，包括上红孩子的直投杂志等，而且这笔费用既不是保证金，也不是押金，就算今后不在红孩子做生意，或是被其实施的销售末位淘汰制淘汰之后，也不会退还企业的，那这笔钱就等于打水漂了。京东商城等其他的网络平台则收取10%～20%的返点。除了账期外，卓越网和当当网对化妆品进店没有门槛，但是要抽取3折的利益。

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