追逐优惠券的O2O

徐磊是围绕优惠券来串联Online与Offline的。他的思路是，把大众点评手机客户端的各种产品元素，按不同的场景，拆解出来。根据场景分类，每一类场景做一个APP，独立发展。每一个APP做到极致、极简，让用户三次点击能找到结果。

徐磊认为，用户之所以按APP的方式打开应用，就是为了能简单、明确的直接达到需求。大众点评里包含大量信息，包括告诉用户ATM机在哪，但有多少用户是为了找ATM机而去用大众点评呢？在APP Store上，“找ATM”这个极简的应用曾经一度在生活类排名前50。

徐磊开始以麦当劳、肯德基等在维络城常见的商户优惠券做文章，不需要用户注册，打开应用，用户可直接在手机上向商家展示优惠券，省掉以往靠短信输出的流程。这款叫“麦当劳肯德基优惠券”（布丁优惠券）的应用于7月上线后，在不到两个月时间内，便积累了150万用户，在苹果APP Store生活类免费榜中排名第五。

布丁优惠券采用的是对用户免费的模式。诸如麦当劳、肯德基、和合谷等，通常20、30元一份的套餐，优惠券能给用户节省2-5元。虽然节省幅度不大，但用户活跃度可圈可点。乔布斯曾说，“用户通常不是在消费最便宜的东西，而是渴望去消费他觉得能占便宜的东西”。

目前，布丁是免费从商家得来优惠券，与商家自身采用的优惠券优惠幅度一样，但徐磊并不认为这是个问题。商家发布优惠券的目的并不在于打折促销，而是一种吸引增量用户的广告属性。所以商家在意的是有多少用户使用优惠券，并避免单一用户重复使用优惠券。

为了满足商家对精准投放的需求，徐磊会追踪用户使用优惠券的交易流程，把用户使用时间、交易分店地址、客单价等数据反馈给商家。而这也是徐磊考虑的未来以商家会员制作为收入模式之一。

事实上，采用优惠券做O2O的还有Foursquare类型的签到应用。一些位置签到服务，会告诉用户所处周围的一些商户打折信息，待用户去实地签到后便可得到优惠券，同时还有签到服务平台奖励的虚拟勋章。这些虚拟勋章的奖励可提升优惠券的有效使用率。

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