不同的O2O

此前放弃团购聚合项目的陈华，也嗅到了优惠券的市场机会。而与徐磊不同的是，陈华先在PC上做Online to Online，为其它B2C网站导用户，再在手机上做Online to Online，为本地商家带客流。为了提高优惠券的有效使用率，陈华采用了以1元钱换50、60元优惠券的预付费模式。就在上周，最淘网正式上线。

由于B2C网站的客单价相对于线下快餐要高，优惠券的优惠幅度也更高，且相对于线下快餐厅将优惠券一视同仁的做法，面向B2C网站服务，则更差异化一些。陈华认为，以PC端为B2C做导购为切入点，要更容易。

目前，国内B2C网站平均每用户获取成本是200元，若有第三方网站能提升优惠券的有效使用率，那以优惠券方式获取用户将能有效的拉低用户获取成本。

陈华称，“1元钱的预付费虽然不多，但能提升用户对优惠券的真实使用率，免费的东西用户不重视。”而为了解决支付，最淘网与电信运营商合作，用户可在手机上以短信代扣方式得到电子优惠券。

据了解，现在大多数B2C网站优惠券，都是在达到一定购买金额的情况下，进行优惠。陈华的想法是，最淘网为用户提供优惠购买的解决方案，帮助用户通过搭配选择，来购买优惠券。比如，用户的预算是花5元钱买优惠券，在总消费额1000元以上购买一身行头，那么最淘会以图片的方式，为用户推荐不同的服饰搭配方案。

而这种图形化推荐类服务，也在某种程度上抵御了搜索引擎对Online to Online导购模式的冲击。目前发展迅猛的社区类导购网站，如美丽说、蘑菇街等，正是以社区+图片的信息呈现方式，改变着用户对搜索引擎寻找电商的依赖。

事实上，团购导航也是一种Online to Online，但团购寡头局面的形成以及独立团购自身缺少用户基础，这种靠广告模式的流量导入很难形成。

而围绕优惠券做Online to Online的还有返利模式。但目前返利网站的问题是，给消费者返点的账期较长，通常是2-3个月；且，返点比例很小，为1-2%；此外，并不是真正的返还给消费者，而是以返利平台积分的形式来保底。这些特点都无法引起消费者足够的购买冲动。

当然，线上有服务质量保证的B2C电商网站数量有限，陈华希望以不同促销产品为单元，能走出一条长期与电商网站合办促销季的模式。通过在线上培养大量用户，再往线下商户延伸，形成对线下商户的足够撬动力。

如果说徐磊与陈华是在尝试用优惠券来串联Online to Offline、Online to Online的话，那团购，某种程度是用预付费来串联O2O。相比于预付费，优惠券过于单薄，有交易量和现金流的平台对两端更有控制力。

但也可以看到的是，通过预付费来控制用户与商家两端的团购，在爆发式一次性打折之后，对商家来说，缺少对用户的可持续性拉动。

预付费与优惠券，谁来串联O2O？

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