记者：戈壁在2009年初金融危机的低迷时期，出手投资了途牛旅游网，其中有怎样的故事？

　　朱璘：途牛旅游网是2009年3月戈壁投资正式入股的项目。其实，在途牛的两位创始人找到戈壁投资之前，他们已经接触了好多家创投，但都没有成功。当时，其他创投的顾虑是，携程和艺龙那时把主要精力放在机票和酒店预订上，一旦发现旅游线路产品有巨大的市场，也加入争夺，那么途牛面临的竞争就会非常激烈。不过，通过深入调查之后，我们看到了别的创投没看到的一面我们了解到那两家强势的网站在短期内不可能迅速切入这个市场，趁着这个空隙，途牛应该有成长的时间和空间；即使在两三年后将有竞争，途牛也已经靠先发优势奠定了一定的市场基础。而且相比其他的电子商务，旅游产品在线预订还不涉及物流问题。更关键的是，旅游这个市场足够大。所以，在面对途牛那两位在旅游业内并无从业经验的创业者，戈壁投资还是在金融危机的寒冬中出手了。

　　创业者最困惑什么？

　　有了想法就去做，不要怕失败

　　记者：在和创业者的交流过程中，他们普遍感到困惑的是哪些问题？

　　朱璘：我对高科技和互联网行业有一些经验，所以在2005年后担任了YBC紫竹办的创业导师，定期和创业者们进行交流。创业者平时较少机会与资本对接，而我正好可以从创投的角度给他们提些建议，强化他们的优点，改善不足之处，尽量少走一些弯路，有时也会推荐一些投资人给他们。

　　在交流过程中，我感到那些从事IT和科技类的小型公司，最主要的困惑还是商业模式。由于规模比较小，经验也不足，他们的目光往往比较局限。例如做游戏产业，要清楚自己面临的市场竞争格局，产业风向的变化也很快，如果不掌握这些大趋势，成功的机会就会比较小。我认为，创业最重要的就是开始时所选择的创业行业，因为一旦进入，就很难调整方向，代价太大；其次就是创业过程中如何形成商业模式，例如经营网络社区，就要考虑将用户引导到哪个商业模式上去，A选项和B选项，虽然差之毫厘，结果却可能失之千里。

　　其实，中国的互联网行业真是机会无穷，与传统行业截然不同，哪怕是实力微小的创业者，只要抓住了行业巨头的判断失误或被疏忽的用户群体，流量和用户数量一定会快速爆发，成功的机会要更大。我相信，类似Facebook这样的互联网神话，在中国一定还会上演。

　　记者：外界对于大学生创业有很多不同的看法，您是否认同大学生创业？对于创业风险又该如何看待？

　　朱璘：曾经有人问过比尔·盖茨他最怕什么，他说他最怕硅谷那些正在破车库里捣鼓什么新名堂的年轻人，而不是那些名字如雷贯耳的大公司。果然，现在统计出来的，公司估值被列入“十亿美元俱乐部”的互联网企业里，绝大部分的创始人年龄都低于30岁，像Twitter和Facebook就是非常典型的例子。

　　所以，我认为只要你有这颗心，一定是越早尝试越好。我鼓励年轻人有了想法就要去做，不要还没开始就过于担心失败。人一旦上了点年纪，就很难再有勇气了。而且，如果有一个商业模式被证明，后面的模仿者太多，跟进速度太快，就会失去先机。

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