经济观察报：和阿里巴巴[16.26 -0.73%]、百度的联盟相比，中国B2B联盟差异性在哪里？

张桐铭：主要是目标群体不同，我们的目标群体是工业类客户。这些信息都集中在垂直网站上面，这就是我们的机会。我们会派人去找他们沟通。虽然每一家垂直网站和阿里巴巴、百度相比都很弱小，但是联合在一起就形成了非常庞大的群体，形成规模资源，比如行业的调查报告，共同推广、挖掘客户等等。

我们有非常庞大的销售团队，而这些垂直网站最缺的就是销售队伍，大部分垂直网站往往是行业中的领导企业发起，但影响力可能集中在某一个地区，比如说苏州、义乌等，其销售团队覆盖当地，但不能覆盖全国，这是很多垂直网站的局限。而这恰恰是我们的优势。

比如说在中国，专门做“门”的垂直网站超过三四十家，它们在百度上做排名，而如果我是一个生产门的制造厂商，我不能只在一家垂直网站上做排名，大部分做网络营销做得好的公司，普遍做法是搜索引擎上的排名，去买大量的若干的关键词。还有一个办法就是在各种垂直网站上注册会员、发信息。但是这种事需要有专人去做、及时地反馈，大部分中小企业没有这个精力去做，所以大家联合在一起去推广肯定更有效。

经济观察报：目前，垂直网站是不是还主要是一个资讯平台，并不能真正完成整个电子商务的交易过程？

张桐铭：中国的电子商务的发展方向是行业细分化的趋势越来越明显，“大而全”的电子商务时代即将成为过去时。以前讲电子商务有“三流”，资金流、物流、信息流。即使在“大而全”的电子商务时代也是解决不了这个问题的，尤其是物流和资金流，还是解决不了，客户不看到货，怎么敢打钱，还有运输的问题，怎么解决？

发展到现在，小商品、3C类产品和标准化的产品的物流、资金流基本解决了。诸如像淘宝网、当当网这类购物网站真的火了。但是真正的工业类的产品，并没有一个特别完善的交易流程，因为工业品的品类繁多，没有明确的标准，在交易过程中需要面对面沟通、验货，并且资金交易量比较大，一般企业需要银行作为第三方才会觉得比较安全，所以物流和资金流的解决仍然需要一段时间。