经济观察报：中国的电子商务发展了11年了，你认为未来B2B发展趋势是什么样的？

张桐铭：大前提是市场前景广阔，政府有关部门颁布了《中国互联网状况》白皮书，过去16年，中国信息产业增加值年均增速超过26.6%，占国内生产总值的比重由不足1%增加到10%左右。未来，B2B电子商务会进一步垂直化、纵深化发展。只有细分了市场，才能做得更专业。

其实，当你专注于某个行业时，你就越了解这个行业的需求，越容易把这个行业的需求以电子商务的模式转化出来。而一个大而全的网站是不可能去为行业做定制服务的。所以，当你将行业分得越细，越有机会把能够某个问题解决掉。

在互联网领域，搜索是最复杂的技术，电子商务是最复杂的系统，而垂直网站加上电子商务的模式已经成为互联网领域最炙手可热的地带。

我认为，首先要把人群区分按照行业聚合，整合产业链的上、下游关系。比如说，我是卖矿泉水的，我需要购买水的来源、进行加工，买塑料桶，找物业公司Cye.com.cn配送。这些问题我在一个垂直网站都可以全部解决掉：电子合同的签署、在线的视频会议、安排物流公司、用网络上虚拟的空间进行沟通。谁能用最简单和快速的方式解决这些问题，谁就能赢得互联网市场。现在互联网企业的竞争就是一个入口的竞争。未来的竞争，需要把来自于目标客户的需求与联盟成员共享，同时要挖掘那些潜在的需求。