经济观察报：中国B2B电子商务未来会面临哪些问题？

卜凯军：中国互联网经济、电子商务经济已实现微型反转，上升通道已打开。而且在国家整个产业振兴计划的支持下，在进一步拉动内需、继续鼓励出口的情况下，整个电子商务的环境还会更好。

在过去的一年中，一个显著特点是从大的环境上，政府对于电子商务市场的发展越来越关注，而且越来越鼓励。相关的部门开始加大了电子商务法律法规体系的建设。比如众所周知的去年北京的“网店门”事件，政府就出台了一些税收等方面的政策。不管效果如何，表明了电子商务的发展规模和速度以及所解决的社会就业问题正引起政府的高度关注。

其次，在去年整个国内经济形势不是很好、出口环境比较恶劣的情况下，整个电子商务的市场越来越务实，从传统的技术派、理论派到更多的人开始重视电子商务营销。哪一个更重要？在我看来这两个都重要，但更重要的是网络营销。所以，电子商务的核心问题就是网络推广、网络营销问题。这两个做好了，无论是个人还是企业从事电子商务的事业就成功了一大半。

从去年开始，互联网出现了一个很大的变化，就是涌现出了很多的专注于做互联网营销的公司，做搜索引擎营销的公司、做电子商务网站优化的公司，除了电子商务营销公司之外，这两类公司突飞猛进的，很多做得非常优秀。

中国电子[1.17 1.74%]商务经济已触底，开始回暖。我认为，传统的B2B的门槛会进一步的降低。最初的会员费从10万块钱降到现在的1万多块钱。同时竞争会更加的激烈，客户的续单率、签约率难度会进一步的加大。在这种情况下怎么去做创新呢？就是刚才谈到的问题，一定要站在市场的角度，只要你永远站在客户需求的角度，站在市场的角度去思考问题，你就能发现新的机会、新的市场、新的用户群。

张朋：主要问题是缺乏模式创新、同质化竞争严重，大家都在争做平台级服务，未来真正成功的平台级公司，我认为只会有一家。与此同时，电子商务越来越回归传统零售业的行业规律，没有暴利，靠规模和效率制胜。

另一方面，垂直网站的搜索引擎比一般的大众搜索引擎更具有精确性、专业性，但是目前的部分行业搜索引擎不但搜索不精确，而且功能单一，没有把搜索引擎与网站本身的功能互动起来，为用户更方便，更快速的寻找信息提供便利，这些都是亟待解决的问题。