二、10阶段
1，流量。这个阶段要增加销量就要引入流量，淘宝店可以开直通车，网站商城可以做竞价。
2，运营。在运营上，这时考察的是转化率，对于拍摄和美工图片那是最基本的要求，转化率主要是靠营销“促销驱动”来拉升。所谓的促销，手法上来去那么几个，“限时限量，券折满送”，一个中心思想就是，用各种花样让顾客占便宜。
3，产品。产品如果还是分销别人的，利润有限，这时最好是自己采购。自己采购这要求买手对产品对行业有很高的认识和经验。关系到产品毛利，客单价，市场竞争，产品销量。产品决定了经营定位及以后发展，这非常重要。
4，关键。这个阶段的关键是红利流量和产品，如果没有红利流量，有好的产品，也能活下去。
所谓红利流量，意思是流量获取投入小于产出的毛利，比如30%毛利， ROI=1：5，1《5*30% ，这时淘宝要求直通车精通，网站商城要求SEM精通。
关于红利流量的获取，现在的淘宝主要有三种手法，一种是长尾精准词直通车，加精美图片配合各种促销手法。一种是打造爆款，利用爆款引来免费的流量，打造爆款是成本，爆款引来的总体流量是产出，有利润就是一个成功的爆款打造。一种是淘宝的各种活动引流。
得益于红利流量，这个阶段淘宝很多小卖家活得滋润，赚得盘满，日订单上百很普遍。一招鲜也好，漏洞也好，技巧也好，就处堵住了这个，会想出那个，小道小术很有效，红利流量会一直存在，所以这阶段赚钱的小卖家很多。
三、100阶段
1，流量。精准竞价（直通车，SEM）得到的红利流量是有限的，随着对流量不断的要求增多，ROI开始进入亏损状态，流量获取方式上拓展到CPC，CPM，CPS（淘宝上的直通车，钻展，淘宝客等可以归类为上面三种），同时增加其他流量渠道的获取，导航、SNS能适当补充流量比例。
2，运营。由于流量的增多，转化率比精准竞价时会有所下降，这时要保持或提高转化率就要再多练几手功夫，除了促销驱动外，还要增加产品的文案、内容挖掘和客服这三个功夫。客服要在回头率上花些心思，培训服务意识，提高购物体验。理顺营运，建立各种规范，形成系统。
在淘宝，这个阶段的运营基本都表现在页面上，可以来个一大抄，产品详情内页有很多方法增加转化率，在原来的图片加促销上，加上文案和内容挖掘会更好。在网站商城上，适合把精力花在增加信任度、购物流程和购物体验方面。
3，产品。流量的成本增大，致使ROI的亏损，毛利下降，产品上除了采购，可以挑选一些出来定制加工，甚至全部代工，赚取更多的毛利补贴流量获取的亏损。
4，仓储。这个阶段可以建立仓库，引入进销存管理。建立初期，注意成本。
5，关键。这个阶段要注意二个，一个是运营跟不上，转化率下降，加上仓储的成本，很容易造成有毛利无利润。一个是进销存管理不好，占用现金流。如果是负利润营运，利润就要靠库存周转率给挤点出来。负利润营运不会一下造成公司倒闭，杀手往往是现金断流。进销存成了关键。
一直活在红利流量的小卖家如果要升级到这个阶段，只要保持现金流不断，将迎来高速发展。并且很快会达到下一阶段（1000阶段），这时问题来了，如果一直停在红利流量阶段还可以赚钱赚得很舒服，而一进入了这个阶段，就停不下来了，直到碰到下一阶段的瓶颈时决定生死。
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