搜狐首发上场抢按世界杯“彩铃”
新浪暗谋数字音乐新蛋糕
本报记者陈榕发自广州
“争夺的过程非常激烈，”搜狐高级副总裁龚宇回忆起来依然很激动，“我记得当时有人出高一倍的价钱，但SonyBMG最终还是选择了和我们合作，其实是看中搜狐的品牌。”
龚宇这里说的正是本届世界杯相关官方歌曲的数字首发独家版权。
2006年，世界杯音乐的盈利模式将突破传统唱片业的界限，在网络下载、彩铃、铃声等数字音乐业务中一试身手。
这在世界杯的历史上还是第一次。因为是第一次，所以谁也不敢随便预测这将会带来多大的销售量，但搜狐还是毅然为此投下2000多万元，从SonyBMG手中拿下本届世界杯三首官方歌曲在无线和互联网上的数字首发期独家授权。
在龚宇看来，现在还不能保证这一大成本投入一定能赚钱，他对《第一财经日报》交底：“商业决策总有风险，退一步看，即便销售业绩不尽如人意，这对搜狐来说也是一次很好的事件营销。”
搜狐在明 新浪在暗
1998年的世界杯，拉丁王子瑞奇·马汀一首激情四溢的《生命之杯》一度雄踞全世界30个国家的歌曲排行榜首位。
搜狐广东地区无线业务主管张宁说：“今年的世界杯，数字音乐等业务会是一笔全新的收入。”
事实上，认识到这个商机的并不只是搜狐一家。
虽然没有在明处争夺版权，新浪并没有因此对世界杯数字音乐市场袖手旁观。据新浪内部人士透露，目前新浪手头的确没有本届世界杯音乐的版权，但往届的音乐却也不失为一种资源，新浪已经在加紧制作相关音乐的各种数字版本，而且公司也有可能会通过其他合作形式拿到相关授权。
既然新浪本身也看重这块资源，为什么它没有早点下手呢？该人士对记者透露，“不是说新浪花不起这个钱，只是我们的策略不同于搜狐，在世界杯音乐上，我们希望能花较少的资金，取得较大收益。”新浪倾向于利用已有的各种资源，诸如媒体合作渠道、信息通量等，来与他方进行资源互换。
搜狐采取的是较为直接的方式。搜狐主管广告业务的高级副总裁王昕对本报记者透露说，本届世界杯，搜狐的销售目标是5000万元，这一指标包括了广告销售和各项增值业务收入。虽然龚宇说取得相关版权也可看作搜狐事件营销的一种方式，但张宁透露，其实总部分配给各区的销售任务还是蛮重的。
蛋糕有多大？
世界杯官方歌曲的数字音乐业务，这到底会是多大的一块蛋糕呢？
易观国际的分析师符星华对记者表示：“具体的收益状况还不清楚，但是世界杯的主题曲等相关的音乐铃声、彩铃下载等估计有过千万的收入。”
世界杯数字音乐的经营有其特殊性。搜狐在上个月已经推出了世界杯官方音乐的彩铃业务，据记者了解，在5月中旬，世界杯的三首官方歌曲（会歌、主题曲、决赛表演歌曲）曾进入到排行榜。但不久呈回落趋势，一度无法上榜。业内人士指出，彩铃作品的销售有自己的特点，很多口水歌反而更容易流行，而世界杯歌曲能不能流行，还要看搜狐的推广能力。
张宁表示：“估计世界杯音乐在广东联通这边的下载量排前三没有问题。”龚宇相信，销售高峰会在世界杯中后期出现。
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