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　　《步步为赢：高效突破创业7关》

　　作者：辛保平，程欣乔，宗春霞

　　出版社：清华大学出版社

　　相关链接：高效突破创业7关连载(21)

　　连载之二十二

　　创业第三关：

　　白璧青钱，欲买春无价

　　让风险投资乖乖掏钱的秘密

　　风险投资，用一句话概括就是一些有钱的投资大师担当了传统融资渠道不愿承担的创业风险，并在企业创业成功后通过多种方式获得高额回报。它的特性是：这是一种股本投资，以参股的形式进入创业企业；这是一种长期投资，一般要与创业企业相伴5-7年；这是高风险高回报的投资，它很可能血本无归，而一旦成功则大把大把地收钱；这是一种可以提供增值服务的投资；这是在实现增值目的后一般要退出的投资，不会永远与创业企业捆绑在一起。

　　有人说，风险投资手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能够让创业者在创业的舞台上旋转起来。“的确，对于创业者来说，初创资金有可能使其经历一个脱胎换骨的过程。尤其在现在的创业环境中，能否快速高效地拿到企业初创时候所需要的资金，成为企业成长的非常重要的因素。如果没有风险投资的帮助，我公司的核心技术也只能还是脑袋里的核心技术。”雅瑞斯科技发展有限公司创始人曹先生这样表述他对风险投资的认识。

　　曹先生就像故事中的那个勇敢者一样得到了风险投资的帮助，由最早的“几个人+一项技术”很快演变为现在拥有20多位员工、技术领先的科技型公司。而从融资到注册公司再到今天的规模，前后刚到2年的时间。

　　一般创业者有两条途径可以争取风险投资的支持：一是直接向风险投资商递交商业计划书，二是通过融资顾问获得风险资本的资助。曹先生选择了后者。他并没有直接去找那个拿“钱袋子”的人，而是找了一个位于他和那个“钱袋子”的人之间的那个人—融资顾问。

　　在融资成立自己的公司之前，曹先生与创业已有一些渊源。几年前，尚在清华大学自动化系读研究生的曹先生，利用课余时间在北京一家公司做兼职，主要负责技术方面的活。同时，他与另外几个朋友在进行中文语言信息处理方面的技术开发。而且，他还是清华大学当年那届创业大赛的学生负责人。在这些经历中，他不仅熟知当时的技术动向、创业情况，也与一些风险投资商打过交道，对风险投资有一定的认识。这可能也是以后他打算创建自己公司的时候首先就能想到风险投资的原因。

　　在感觉技术成熟的情况下，业已临近研究生毕业的曹先生不打算出去找工作，而是希望成立自己的公司，正式开始自己的创业生涯。
“有时候，对于一项创业计划来说，可能时间是最重要的因素。所以，当创业大赛时候那些风险投资商的身影再次出现在我脑海的时候，我并没有直接去找他们。其实，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果让一家可信的创业门户网站去做，可能效率更高，更能有效地利用资源。”所以，曹先生决定与融资顾问合作，这样自己可以拿出精力来做策划公司等事情。

　　如此决定之后，曹先生找到了清科融资顾问公司，让该公司帮助自己融资。这样，融资这件要花很多精力的事情就可以交由清科的整个网络去做了。