高效突破创业7关连载(22)
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时间：2006-9-6 18:04:04 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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“创业难，融资也难。比起那些我知道的约见了几十家风险投资商最终还是一无所获的创业者来说，我是幸运的。因为当时我们还没有成立公司，完全是一个种子期的项目，这里面的风险很大；而且，我们是几个年轻人，没有很正式地做过企业。”曹先生感慨创业融资的不易。
虽然公司成立之后的一段时间，曹先生为产品不能马上打开市场而深深地苦恼过，但如今，其产品市场正以10%的速度在递增。而且，公司还兼并了行业内的一家企业。曹先生说，这是靠着年轻人的打拼精神苦干出来的。看来，投资方当时同意投资的一个重要原因还在于曹先生本人的朝气和斗志。
风险资本作为一种专门从事风险项目投资形式，结合资金、技术、管理与市场等方面的因素，在培育高科技产业上起到了十分重要的作用。区别于传统的投资方式，它最大的特性是对高风险的承担能力很强，与此相应它对高回报的要求也非同寻常。很多有融资经验的创业者会说：“风险资本对创业企业的帮助相比其他的资本来说是最高效的，但是想让风险投资人掏出钱来也是很难的。”在这种情况下，创业者的任何想法和打算，都会被风险投资家反复考虑和权衡。所以，那些递交给投资机构的商业计划书，成功融资的只有1%。但是，就像一个蛋糕只能分给100个人中的几个人，谁都希望自己是那个能分到蛋糕的人。对于创业者来说也一样，他们相信自己一定能得到风险资本的青睐。所以，一沓沓的商业计划书还是不断地飞向风险投资家的手中。创业者应该知道的一点是，风险投资往往对技术的考察并不是第一位的，他们会关心你的盈利模式，甚至更注意创业者本人。所以，曹先生能得到风险资本的支持，最主要的还是因为他这个人。
曹先生成功融资的经历对于正在寻求风险投资的朋友有着很强的借鉴意义，但是，曹先生的成功融资发生在几年前，据我们的观察，在曹先生成功融资以后，经过几年时间的历练，风险投资在国内的操作风格已经发生了很大变化，其间风险投资在中国市场曾经一度沉寂，很多来自国外的风险投资商撤离了中国，只要原因是上当太多，风险投资商伤心了，尤其是其中的天使投资，很多人因为选错了投资对象而血本无归，甚至倾家荡产。但自2005年百度和分众传媒在美国纳斯达克上市，李彦宏和江南春一夜暴富的财富示范效应，一方面使得一些国外的风险投资商重新看好中国，看到中国市场的潜力，另一方面，很多创业者本已在互联网泡沫中枯寂的心灵又重新激活起来，一些人抱着“明天”的希望四处寻找有“上市公司育种人”之称的风险投资。我们就不断地接到朋友们的来信来电来访，要求帮忙介绍风险投资，但他们凭据的，仍旧是一个出奇制胜的IDEA和一份装在黑色皮包中的商业计划书。当我们告诉他们，受过太多骗，上过太多当，吃过太多亏以后，今天的风险投资商在操作风格和操作方向上，早已发生了翻天覆地的变化，今天的风险投资商再也不是以前那些凭着对方一纸商业计划书就可以将大笔真金白银打到创业者帐户上的那些人了。对于目前那些真正希望寻找风险投资获得成功的创业者，我们总是建议他们最好来看看这两个人——广东久邦数码科技有限公司创始人邓裕强和张向东寻找风险投资的经历，通过他人的现身说法，看清楚风险投资的变化轨迹，以减少寻找风险投资过程中的盲目性，增加成功可能性。我们愿意把张向东和黄裕强两位朋友寻找风险投资商的经历，告诉给更多朋友，以免这些朋友在寻找风险投资的道路上再去走弯路，枉冤花费更多不必要的成本。
广州久邦的两位创办人邓裕强和张向东曾是北京大学信息管理系的同班同学。两个人在上大学时就是好朋友。两个人都不是安分的人，上大二时两个人就曾一起倒腾过羽绒服。论到做生意，邓裕强强过张向东。上大三时，邓裕强曾一度想休学创业，那时候他看中了一个炒股软件，想到比尔·盖茨从哈佛大学休学创业，后来成为一代巨富的经历，不由热血沸腾。但他的创业之梦遭到了家人的无情打击，最后不得不屈服，放弃了那个“终身难得”的机会，但是几门功课的考试已经错过，这使得邓裕强后来只拿到了大学毕业证，而没有拿到北京大学颁发的学位证。
大学毕业后的邓裕强回到广东，因为在编程方面的突出才能，很顺利地成为了东莞电信部门的一员，但是不甘居于人下的他不久就偷偷创办了一家为互联网提供内容服务的SP公司。这家公司为邓裕强带来了不错的收入，好的时候，一个月有10多万元的利润。而张向东毕业后，则进入广东的一家杂志社当了一名编辑。
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