高效突破创业7关连载(22)
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时间：2006-9-6 18:04:04 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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2003年的时候，邓裕强感觉做SP已经没有太大的前途，一是竞争太激烈，二是政府管制越趋严厉，他想转向做网络游戏，但是了解了一下，自己在做网络游戏方面并无优势，而且开发网络游戏的巨大投入亦非他的小本投资所能胜任。在这个时候，他将目光瞄向了无线上网和无线增值服务。当年9月，他在原有那家SP公司之外，又成立了一家新的公司。这时候，大学时代的好朋友张向东亦厌倦了传媒人的生活，投奔而来。
邓裕强做事很细致，在他和张向东成立久邦科技以后，一直过了半年多时间，直到2004年3月16日，邓裕强觉得万事俱备，他们的“3G门户网站”才正式宣布开张。两个人的目标都很宏伟，想做国内最大的一个无线互联网门户网站，其次，想做国内最出色的一家无线互联网服务运营商。
然而，他们的钱实在太少，根本不足以支撑他们雄心勃勃的创业计划。两个人只能在广州石牌西的一个简陋的商住两用楼里租两间屋子办公。公司成立后很长的一段时间里，只能靠邓裕强原来的那家SP公司产生的现金流维持公司的运转。
在媒体呆过的张向东脑子倒是很活络，对风险投资也略有耳闻。他一开始就将目标瞄准了风险投资，为此还动用了在媒体工作时结识的一些朋友，为他介绍关系，但是所有的风险投资商几乎都不愿听完他们的介绍，一听到只是那么小的一家公司，无一例外都将脸转了过去，没有人对他们感兴趣。
有时候邓裕强也会陪着张向东去谈，但是谈了十来次以后，邓裕强再也不愿意去了，觉得天天对着人家的冷脸难受，不像去融资的，倒像去要饭的。好歹他还有一家成功的公司，每个月有10多万元的收入，在广州多少也算是个成功人士。所以，在这以后，不管张向东怎么说出花来，只要是听到去拜会风险投资商，邓裕强一概加以拒绝。
那时候几乎没有人看好他们的生意，大家共同的结论就是“烧包”，等着看他们失败的下场。对于邓裕强和张向东来说，事情到了这份儿上，两个人也没了办法，靠着一份热爱，勉强将他们的“3G门户网站”维持下去。
不过，虽然从生意上来说，两个人是赔本赚吆喝，但从情感上来说，两个人都从自己的“3G门户网站”获得了许多意外的快乐。张向东在他们的“3G门户网站”上办了一份杂志，名字叫做《36号》，半个月出一期。他自己写稿，也接受投稿，通过这份杂志“180万人知道了我的名字，有10多万的用户是我的忠实读者，比我做杂志时候的读者都要多。”张向东为此感到很有成就感，乐不可支。
因为是自己的网站，也没想着赚钱(事实上当时也赚不着钱)，两个人随心所欲。邓裕强竟然将一个女孩请到网站上来为大家算命。这个女孩是广州“地下世界”的一个奇人，她用一种源自西方的名叫塔罗牌的东西在酒吧里给客人算命，据说异常之准。这个女孩很自律，一天只给人算命10次，多一次都不算。邓裕强将这个女孩请到自己的“3G门户网站”给大家算命的消息发布后，那一天，“网络几乎都被挤爆了！”两个人还学习传销的方法，在自己的网站上搞起了“准传销”，他们叫做“发财计划”。只不过他们的这种“传销”与我们所习见的那种传销迥然不同，不是别人给他们钱，而是他们给别人钱。两个人规定，老用户每介绍一个新用户，公司就付给该用户1元钱，积累满100元就寄出。两个人说到做到，结果有一个学生把全班同学都拉了上来。
在邓裕强和张向东通过自己的“3G门户网站”，免费向用户提供新闻阅读、免费提供图片下载，免费提供铃声下载，免费提供手机游戏下载，免费提供手机电子图书下载……和其他网站现在到处都要钱的做法迥然不同。在邓裕强和张向东的“3G门户网站”上，一切都是免费的，好像已经实现了共产主义大同世界。他们还在网站上为用户搞了一个庞大的虚拟社区，用户可以在这个移动的模拟世界里聊天交友、请客吃饭，甚至结婚生子。
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