高效突破创业7关连载(22)
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时间：2006-9-6 18:04:04 来源：创业网cye
作者： 我来说两句 |
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事实证明这样做是对的，融资顾问很快对这项融资进行了具体服务。首先，对曹先生的商业计划书做了进一步的评估、包装。专业人员为了强化管理机制与计划的可操作性，为曹先生的创业计划提供了财务分析支持、期权计划等，并成立了一个几人小组对创业计划做了一些分析和探讨，提出了一些修改建议。其次，为了让公司初创时期就有一个合理的结构，以便日后融资、上市，融资顾问为曹先生制定了“协议条款”、“股权协议”、“股权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资的实质性谈判过程。之后，融资顾问为曹先生引荐了一家新加坡的投资方。
“网站为初创企业设计了从种子期到成长期直至上市的一揽子全面解决方案，从而可以彻底地将创业者从种种困难与瓶颈中解放出来，为创业企业与风险投资双方构建了一个有效沟通的平台。对于不知融资过程的创业者来说有全程帮助作用，对于像我这样对风险投资有一定认识的人，则可以省去不少的时间。”曹先生对融资顾问有很大的认同。
的确，目前一些创业门户网站针对创业者设计了在线融资服务。网站已经创建好了固定文本，创业者可以据此填入相关信息，之后会自动生成一份规范的商业计划书。在创业者将这份自动生成的商业计划书提交之后，网上融资顾问会及时获取这一信息并将其归类。一般来说，网上递交商业计划书都会得到反馈，而不会像递交给投资机构的创业计划，只有少部分会被完整阅读，成功融资的仅有1%。这样，创业者能及时得到指点和帮助。进一步地，融资顾问会给创业者搭桥引线，使得创业者与风险投资人达成初步的意向。接下来，三方会就融资而进行细节的谈判。当然，创业者要为此付出佣金。
不管是直接融资还是通过融资顾问间接融资，对于寻求风险投资的朋友，商业计划书都是一个必要的东西。在很多创业者和风险投资家的眼里，商业计划书的价值是很大的。有个人说他在美国读书讲到商业计划书的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值？”他回答说：“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。”所以，商业计划书很大程度上将直接影响到创业者是不是能顺利地打开风险投资家“钱袋子”的问题。
曹先生深知这一点，甚至对此认识深刻，他认为，商业计划书不只是用来申请风险投资的，它更是为了展望商业前景、整合资源、集中精力、修补问题、寻找机会，也就是说，商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。因而，从萌生创业打算的一开始，他就对商业计划书加倍重视。在与融资顾问进行商业计划书的进一步修整之后，将一份完美的商业计划书摆在了融资顾问引荐的新加坡志毅·雅典投资集团的面前。在这份计划中，曹先生讲了他的公司启动计划、核心技术、产品服务、策略推行、管理团队、财务分析等。在与投资方见面之后，曹先生重点强调了他的技术和团队，这是他当时感触最深的地方。但曹先生实际还有一个问题没有讲清楚，商业计划书最大的作用不是用来融资，而是反复考问创业者的商业计划是否现实，一系列必须回答的问题，就好像将一群专家请到了面前，使你不得不认真地考虑自己的创业行动，并对其作出冷静、现实的评估。换句话说，你要先说服自己，然后才能说服别人。
应该说，曹先生那个时候还处在大学生创业的余热之中。带着年轻人的梦想，带着敢于打拼的信念，很多在校的或毕业不久的大学生，投身于一浪又一浪的创业热潮之中。曹先生是一位头脑冷静的创业者，他仔细考虑过创业可能遭遇的各种困难，希望有些能够提前回避的麻烦就尽量回避，将工作做到前面。所以，在技术定位上，曹先生决定避免一些概念化的东西，从事基于智能信息处理技术上的知识管理软件开发，业务范围也涉及较广，包括管理信息系统、办公自动化、定向数据挖掘、IP语音系统等。而当时和他一起做技术开发的团队在投资方看来，则有一定的分量，因为他们均是清华大学、北京大学的硕士和博士，都在他们所做的技术上耗费了精力和金钱。
也许是因为规范有重点的商业计划书的作用，也许是因为技术、也许是因为团队，也许还会是因为曹先生对年轻人创业的认识，总之，在与投资方初次见面之后不久，曹先生就再次与投资方坐在了一起，这次谈的是双方合作的细节问题。随后双方又谈了几次，在确定双方对于合作都没有疑义之后，对方将100万的风险投资款打到曹先生的帐户上。
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