马云 阿里巴巴彻底颠覆传统,虚拟空间里的全球交易

　　理财周报记者 王小静

　　阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官、阿里巴巴公司主席及非执行董事马云持有阿里巴巴上市公司0.57％股权,按8月31日收盘价19.24港元计算,持股市值4.08亿港元。9月上旬,马云出售1300万股股份,套现最多可达2．73亿港元。

　　马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家。

　　1999年3月,马云和他的团队以50万元人民币在杭州创业,开发阿里巴巴网站。他根据长期以来在互联网商业服务领域的经验和体会,明确提出互联网产业界应重视和优先发展企业与企业间电子商务(B2B),他的观点和阿里巴巴的发展模式很快引起国际互联网界的关注,被称为“互联网的第四模式”。

　　在发展初期阿里巴巴绕开了“烫手的山芋——物流”,而专做“传递产品的福音——信息流”。所谓信息流,即传递产品的信息。传统商业是通过实物传递商品的信息。而阿里巴巴的电子商务,是用电子信息代替实物信息。依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础,然后在实施过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。其出色的赢利模式在不断的运营过程中也随之显现出来。

　　阿里巴巴一开始成功的另一个重要因素是刚刚进入市场时,所有进入阿里巴巴的会员均以“免费会员制”吸引企业登录平台并注册用户,从而汇聚人气,更多地是带来了商气,活跃市场,会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流,从而不断地创造无限商机。阿里巴巴会员多数为中小企业,“免费会员制”是吸引中小企业的最主要因素。

　　后期又创办了淘宝、支付宝、阿里软件等一系列子公司。目前,阿里巴巴集团试图打通所有子公司形成一个产业链,打造C2B2C新的商业模式。

　　2007年B2B在港上市,造就了很多百万富翁。但是马云个人持股始终没有超过5%,一直是象征性持股。

　　王传福 巴菲特看中比亚迪什么?也许是未来新能源的大赢家

　　理财周报见习记者 申鑫

　　截至8月31日,王传福所持内资股占比亚迪公司总股份的27.83%,市值341.89亿港元,其表哥吕向阳、公司高管夏佐全、杨龙忠总共持有21.61%,市值265.48亿港元,巴菲特持有9.89%,市值121.5亿港元。此外,吕向阳还通过广东融捷投资管理有限公司间接持股6.87%,市值84.4亿港元。

　　从王传福建立比亚迪那天开始,比亚迪就以一个模仿者的面目出现的。在电池领域,比亚迪与索尼进行了长期竞争,从开始的模仿,到目前已经在众多领域超越索尼,比亚迪走的是一条从模仿到超越的路。

　　自2003年比亚迪进军汽车业后,技术出身的王传福,对技术研发依然保持了原来在电池领域的成功做法。

　　他首先在上海建了一个检测中心,这一在当时的“多余之举”,之后却被证明极富远见,因为随后就发生了奇瑞旗云在俄罗斯的对撞检测中被撞成一堆废铁的事件。

　　在进入汽车业后,比亚迪首先考虑的是先把试验平台打造好,避免出现类似悲剧。他先后在上海和西安的基地分别建了一条试车跑道,还建设了碰撞实验室、道路模拟、淋雨、高温等检测实验室。

　　在北京,比亚迪建立了亚洲最大的模具中心,为整车制造奠定了基础。此外,比亚迪还为美国克莱斯勒等国际巨头生产企业模具。

　　从生产电池到造车,比亚迪像袋鼠一样繁衍了一个又一个新业务,汽车只是最年轻的一个。这是一个以需求为主导的时代,满足需求比技术创新更为重要。

　　比亚迪的策略为“两翼齐飞”,也会开发一些高端产品,比亚迪F6、F8是其向中高级轿车领域迈进的战略产品。其中F8是中国首款具有硬顶敞篷的运动型家轿,在国内能够掌握这种技术的企业不超过五家。

　　长腿、育袋和自我奔跑,从核心竞争力、产业延展以及市场运行三个层面,构筑了比亚迪制造的价值体系。比亚迪正是通过自我的奔跑,不损失一兵一卒就甩掉竞争对手。

　　吴光明 鱼跃450家分销商让后来者无机可乘

　　理财周报记者 丁青云

　　鱼跃医疗(002223,股吧)实际控制人吴光明通过鱼跃科技间接持有鱼跃医疗44.85%股权,直接持有13.16%股份,合计市值19.34亿。鱼跃医疗另一主要股东为吴光明的儿子吴群,持有11.39%股份,市值约3.92亿。

　　鱼跃医疗是目前国内最大的康复护理和医用供氧系列医疗器械的专业生产商,并通过X光机以及中央供氧设备等产品进军大型医疗设备市场。鱼跃医疗能迅速占领市场高地,得益于吴光明在产品投放节奏上的精准拿捏:产品选择和研究阶段谨慎保守,产品推出阶段风驰电掣抢占市场。

　　在推出某一类产品之前,鱼跃医疗对新产品的选择十分谨慎。在掌握新产品后,鱼跃医疗并不急于立即投放市场,而是根据市场供求需要,比照自身实力与主要竞争对手的差距程度来决定新产品上市时间表。如鱼跃医疗早已掌握数字X射线等高端产品的生产技术,但是,仍然按照“以市场为导向”来确定每一年的主推产品,致使这些产品今年才正式推出。

　　一旦主推产品定下,吴光明迅速利用其强大的销售渠道占领市场。鱼跃医疗快速抓住国内医疗器械市场正处于高度分散阶段、需求增长趋势明显的机会,看准某块市场,利用规模优势和渠道优势快速填补市场空缺,抢占行业领导者高地。

　　吴光明将这一模式定为鱼跃医疗的核心战略,即通过对市场需求的研究及细致的内部成本核算,利用自身的规模优势和分销网络,快速进入尚没有领导者的产品领域,在短期内取得高收益。

　　吴光明非常注重销售渠道的建设,不断地强化零售终端拓展力度。鱼跃医疗在OTC领域下了不少苦功,专门开设OTC事业部。目前鱼跃医疗拥有强大的分销商网络,在全国大规模布局。全国共有450家分销商,基本覆盖了全国市场,而且长期都与经销商建立良好的合作关系。鱼跃医疗在全国大范围布局市场专区或者专营店,目前其拥有的市场专区在100-150家左右,到2010年该布局将发展成熟,以此推动其生产的OTC类产品的销售,增强鱼跃医疗在家庭康复领域的品牌影响力和知名度。