体育营销，裂变式传播

“走上体育营销的道路，可以说是偶然中的必然。品牌发展初期，羽翼初长成的劲霸迫切需要通过一个强而有力的营销热点，将品牌推进到一个能够实现突飞猛进的发力期。不管是世界职业拳王争霸赛还是世界杯，其所崇尚的精神与劲霸一直传达的品牌性格是血脉相通的。‘敢与天下争’、‘奋斗成就男人’，作为一个一直有着鲜明精神气质的男装品牌，劲霸选择体育营销实在是一种必然。”劲霸副总裁连进说。

早在国内企业普遍重视体育营销之前，劲霸就已经意识到体育营销的独特价值，开始运用体育资源进行品牌传播。可以说，劲霸的品牌推广之路一开始就与体育营销结下了不解之缘。无论是近十年间对世界拳王争霸赛的不间断赞助，还是对2002年、2006年、2010年世界杯和2008年奥运会的爆发式投入，都是劲霸基于品牌发展做出的战略决策。而每一次体育赛事赞助之后，劲霸的品牌价值都得到了飞跃式的增长和市场规模裂变式的突进。

■拳王营销

说起拳王，人们的脑海中就会浮现出充满力量、充满男人味、霸气十足的拳击运动员，而这种联想与劲霸品牌蕴含的理念高度吻合。因此，劲霸涉足体育营销的第一步就选择了CCTV-5作为劲霸品牌传播的平台，2002年劲霸以栏目特约的形式登陆CCTV-5世界职业拳王争霸赛。至今劲霸与CCTV-5世界职业拳王争霸赛合作已有8个年头了，如此长的合作时间在国内的广告操作中是罕见的。可以说，世界职业拳王争霸赛见证了劲霸品牌攻城略地、快速成长的全过程。

事实证明，劲霸“投石问路”—选择CCTV-5作为自己的品牌传播平台，取得了巨大的成功，品牌宣传达到了一定的广度。但是劲霸没有就此停下脚步，它想走得更远。考虑到品牌的广度已经有了较大程度的拓展，劲霸迈出了体育营销的第二步：对品牌进行纵深宣传。在对品牌进行纵深宣传之前，劲霸注意到了媒体宣传和终端网络之间的互动，认识到了劲霸品牌的纵深宣传必须让自己的理念通过精心选择的媒体深入到劲霸品牌忠诚消费者的群体心智中，抢占消费者的第一心智阶梯。

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